horoscop

Horoscop 21 aprilie 2021. O zodie are nevoie de o...

Citeste mai mult»
coronavirus

Omega-3 şi vitamina D, eficiente în lupta anti-Covid-19....

Citeste mai mult»
cuplu

Cum să-i atragi atenția bărbatului pe care îl placi

Citeste mai mult»
Oana Radu

Oana Radu, adevărul despre problemele de sănătate cu care...

Citeste mai mult»
Alexandru Arșinel

Alexandru Arșinel, testat pozitiv cu COVID-19, după ce...

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 20 aprilie 2021: Taurii riscă să se certe cu...

Citeste mai mult»
model

Gestul controversat a costat-o scump. O tânără a fost...

Citeste mai mult»
chiftelute

Chifteluțe de post cu dovlecei și ciuperci, rețeta pe...

Citeste mai mult»
regina elisabeta

Elisabeta a lăsat un bilet scris de mână pe sicriul...

Citeste mai mult»
Taylor Swift

Taylor Swift, pe val. Cântăreața a doborât recordul...

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 17 aprilie 2021: Racii ar trebui să fie mai...

Citeste mai mult»

Cum a afectat pandemia de coronavirus somnul. Concluziile...

Citeste mai mult»
harry si william

Funeraliile prinţului Philip - Cei patru copii ai ducelui...

Citeste mai mult»
Helen McCrory

Actriţa Helen McCrory, cunoscută din „Peaky Blinders” şi...

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 16 aprilie. Berbecii redeschid noi răni...

Citeste mai mult»
covid-19

Țara care ar putea detecta coronavirusul înainte de...

Citeste mai mult»
jlo

Jennifer Lopez şi Alex Rodriguez au anulat oficial...

Citeste mai mult»
horoscop 5 martie 2021

Horoscop 15 aprilie 2021. Fecioarele au nevoie de o...

Citeste mai mult»
fulgere

Cercetătorii, tot mai aproape de a stabilit cum a...

Citeste mai mult»
Elisabeta

Regina Elizabeth a II-a a Marii Britanii şi-a reluat...

Citeste mai mult»
horoscop

Horoscop 14 aprilie 2021. Taurii au câștiguri financiare,...

Citeste mai mult»
vaccin

Cât de eficient este vaccinul Pfizer. Descoperirile...

Citeste mai mult»
Macaulay Culkin

Macaulay Culkin şi Brenda Song au devenit părinţi

Citeste mai mult»
Kim Kardashian

Kim Kardashian și Kanye West au făcut pace. Ce se va...

Citeste mai mult»
cuplu

Cum să-ți menții relația de cuplu. Sfaturi pentru a-ți...

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 13 aprilie 2021. Gemenii își pot lansa o...

Citeste mai mult»
Antonia și Alex Velea

Antonia a împlinit 32 de ani. Alex Velea, mesaj...

Citeste mai mult»
Andreea Balan

Andreea Bălan, adevărul despre separarea de Keo: ”Voiam...

Citeste mai mult»
vaccin

Varianta sud-africană a coronavirusului poate anula...

Citeste mai mult»
harry

Prinţul Harry, mesaj emoționant despre ducele de...

Citeste mai mult»
dieta indiana

Cum să combați stresul și insomniile. Dieta recomandată...

Citeste mai mult»
horoscop 5 martie 2021

Horoscop 10 aprilie 2021: Berbecii își găsesc liniștea...

Citeste mai mult»
Laurentiu Duta

Laurențiu Duță de la 3 Sud Est, infectat cu COVID-19! Cum...

Citeste mai mult»
Meghan Markle și Prințul Harry

Motivul pentru care Poliția a fost chemată de nouă ori la...

Citeste mai mult»
coronavirus

Reinfectarea poate avea simptome mai puternice decât...

Citeste mai mult»
femeia cu cele mai lungi unghii

Femeia cu cele mai lungi unghii din lume şi le-a tăiat...

Citeste mai mult»
Mihaela Bilic

Ce să mănânci ca să slăbești. Alimentul recomandat de dr....

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 9 aprilie 2021: Racii ar putea progresa în plan...

Citeste mai mult»
Gina Pistol

Dieta Ginei Pistol. Ce mănâncă prezentatoarea TV ca să se...

Citeste mai mult»
Radu Vilcan

Cum a început relația dintre Adela Popescu și Radu...

Citeste mai mult»

Trucul PSIHOLOGIC care te ajută să câştigi ORICE negociere

De în Dezvoltare personala 4 sep 2016

Te-ai întrebat vreodată cum reuşesc oare unii oameni să iasă învingători în absolut orice situaţie care implică o negociere? Ei bine, psihologul Robert Cialdini, specialist în psihologie socială, şi-a propus să elucideze acest mister în volumul "Pre-Suasion", menit să facă lumină, în urma a zeci de studii şi experienţe întâlnite de-a lungul carierei sale.

Ce îi deosebeşte pe negociatorii talentaţi de ceilalţi indivizi este, potrivit specialistului, abilitatea de a pregăti terenul înainte de a-ţi susţine cauza.

"Cei mai buni negociatori devin persuasivi cu ajutorul "pre-suasiunii" - adică procesul de a-i determina pe interlocutori să fie receptivi cu privire la mesajul pe care urmează să îl primească, înainte să îl audă propriu-zis", explică Cialdini.

Astfel, indivizii persuasivi folosesc un limbaj care ajută interlocutorul să se deschidă înainte de a menţiona mesajul dorit - asta numeşte psihologul "pre-suasiune".

"Îi convingem pe ceilalţi folosind un limbaj care le stârneşte asocierile mentale. Gândurile, percepţiile şi reacţiile emoţionale se nasc din aceste asocieri", adaugă Cialdini.

Fie că negociezi preţul unei maşini cu un vânzător sau încerci să câştigi un client de partea ta, psihologul sugerează folosirea unui limbaj care îl condiţionează pe interlocutor să vadă argumentele în lumina dorită de tine.

De exemplu, dacă vrei să înlocuieşti şedinţele zilnice de la birou cu unele săptămânale, foloseşte adjective şi verbe care subliniază importanţa timpului liber şi a eficienţei, precum "şedinţe prea lungi" sau "un program mai lejer". Acestea pregătesc grupul pentru o astfel de schimbare şi îţi asigură un răspuns pozitiv.

De asemenea, este esenţial când negociezi să pui accentul be beneficiile comune şi să te concentrezi asupra colectivului. Când spui "noi", publicul ţintă simte că este pe aceeaşi lungime de undă cu tine şi tinde să fie mai receptiv la argumentele tale.

Tag-uri: , , ,
loading...
Ti-a placut acest articol? Urmareste-ne si pe FACEBOOK
Articole similare

Adaugă un comentariu 4

Intră în contul tău sau înregistrează-te pentru a posta un comentariu.

...mai ales la locul de muncă, susțin psihologii, sau atunci când achiziționezi un obiect scump și trebuie să negociezi prețul, conform feminis.ro. jQuery(function($) // poll override var poll_cookie =...
...mai ales la locul de muncă, susțin psihologii, sau atunci când achiziționezi un obiect scump și trebuie să negociezi prețul, conform feminis.ro. ...
...mai ales la locul de muncă, susțin psihologii, sau atunci când achiziționezi un obiect scump și trebuie să negociezi prețul, conform feminis.ro.




...
...o negociere? Ei bine, psihologul Robert Cialdini, specialist în psihologie socială, şi-a propus să elucideze acest Citește mai departe… Sursa: feminis.ro ...
Spune-ţi părerea
Alte articole din Dezvoltare personala
Cele mai citite
Azi
Săptămânal
Lunar

Newsletter

Cele mai comentate
Felicitari pentru femei deosebite
-3°
Bucuresti
-2°
Bucuresti-zona centrala
-5°
Bucuresti-zona periferica
-4°
Alba Iulia
-3°
Alexandria
10°
-2°
Arad
-3°
Bacau
-2°
Baia Mare
-5°
Bistrita
-2°
Botosani
-3°
Braila
-5°
Brasov
-2°
Buzau
-3°
Calarasi
-4°
Cluj-Napoca
Constanta
-4°
Craiova
-5°
Deva
-3°
Drobeta-Turnu Severin
-4°
Focsani
-2°
Galati
-3°
Giurgiu
-2°
Iasi
-8°
Miercurea Ciuc
10°
-2°
Oradea
-3°
Piatra Neamt
-2°
Pitesti
-4°
Ploiesti
12°
-3°
Resita
-3°
Rimnicu Vilcea
-2°
Satu Mare
-6°
Sf. Gheorghe
-6°
Sibiu
-4°
Slatina
-4°
Slobozia
-4°
Suceava
10°
-2°
Timisoara
-4°
Tirgoviste
-6°
Tirgu Jiu
-4°
Tirgu Mures
-1°
Tulcea
-3°
Vaslui
-3°
Zalau
21 apr