Violeta Bănică

Violeta Bănică, despre celebritatea părinților și ce...

Citeste mai mult»
Michael Madsen

Cauzele morţii actorului Michael Madsen, dezvăluite

Citeste mai mult»
fiv

Nu aștepta prea mult, alege FIV: Când este momentul să...

Citeste mai mult»
marin

Andreea Marin și Adrian Brâncoveanu s-au despărțit după...

Citeste mai mult»
barbie

Mattel a prezentat prima sa păpușă Barbie care 'suferă'...

Citeste mai mult»
Elton John

Mick Jagger și Elton John, printre vedetele britanice...

Citeste mai mult»
kel

Kelly Osbourne, fiica lui Ozzy, a fost cerută în...

Citeste mai mult»
chanel

Colecția haute couture toamnă-iarnă a casei de modă...

Citeste mai mult»
fff

Specialiștii Momirov Cosmetics te învață cum să-ți...

Citeste mai mult»
Irina Fodor

Irina Fodor dezvăluie care este secretul siluetei sale:...

Citeste mai mult»
ney

Neymar şi Bruna Biancardi au devenit din nou părinţi. Ei...

Citeste mai mult»
 Katy Perry și Orlando Bloom

Katy Perry și Orlando Bloom s-au despărțit după nouă ani...

Citeste mai mult»
A$AP Rocky

Rapperul american A$AP Rocky și-a anulat participarea la...

Citeste mai mult»
michael

Michael Madsen, actorul din „Reservoir Dogs” şi „Kill...

Citeste mai mult»
irina si irinel columbeanu

Irina Columbeanu consideră că este responsabilitatea ei...

Citeste mai mult»
Kanye West

Australia anulează viza rapperului Kanye West din cauza...

Citeste mai mult»
Richard Gere

Richard Gere promite că va lupta în continuare pentru...

Citeste mai mult»
Prințesa Kate

Prințesa Kate a dezvăluit că a trebuit să afișeze în...

Citeste mai mult»
Mel Gibson

Mel Gibson a ajuns recent la Muntele Athos şi laudă...

Citeste mai mult»
P. Diddy

P. Diddy, achitat de trafic sexual şi asociere de...

Citeste mai mult»
EC

Revoluție: SOLE.ro lansează prima campanie "Beauty ×...

Citeste mai mult»
Corina Caragea

Ce a pățit Corina Caragea înainte de prima ei apariție în...

Citeste mai mult»
charles si camilla

Călătoria în Samoa, pe primul loc în clasamentul celor...

Citeste mai mult»
Jeff Bezos și Lauren Sanchez

Charlize Theron și Rosie O'Donell critică nunta lui Jeff...

Citeste mai mult»
Emma Răducanu

Emma Răducanu pune capăt zvonurilor privind o idilă cu...

Citeste mai mult»
Kira

Gheorghe Hagi a devenit socru mic: Kira s-a căsătorit

Citeste mai mult»
jesus

O presupusă complice, arestată în Venezuela, în urma...

Citeste mai mult»
Marion Cotillard

Actorii francezi Marion Cotillard și Guillaume Canet...

Citeste mai mult»
Thalia Besson

Thalia Besson, fiica regizorului Luc Besson, revine...

Citeste mai mult»
Brad Pitt

Casa lui Brad Pitt din Los Angeles a fost spartă. Hoţii...

Citeste mai mult»
Jeff Bezos și Lauren2

Jeff Bezos și logodnica sa au ajuns la Veneția pentru...

Citeste mai mult»
Kevin Spacey

Kevin Spacey declară că îi iartă pe cei care s-au grăbit...

Citeste mai mult»
Daisy Edgar-Jones

Daisy Edgar-Jones va juca în noua adaptare...

Citeste mai mult»
Koba LaD

Rapperul Koba LaD, în fața justiției după un accident mortal

Citeste mai mult»
 Taylor Swift

Taylor Swift și Travis Kelce, pentru prima dată în...

Citeste mai mult»
masina

Recondiționarea turbinei: o soluție eficientă pentru...

Citeste mai mult»
crbl

De ce a șters CRBL pozele cu iubita de pe rețelele de...

Citeste mai mult»
Jeff Bezos și Lauren

Nunta miliardarului Jeff Bezos stârnește multă agitație...

Citeste mai mult»
Johnny Depp

Johnny Depp a revenit asupra procesului său împotriva lui...

Citeste mai mult»
Jeff Bezos și Lauren

Greenpeace se alătură protestelor față de nunta lui Bezos...

Citeste mai mult»

Negociază ca un profesionist cu acest TRUC lingvistic

De în Cariera 20 aug 2015

Fie că vorbim de negocierea salariului sau obţinerea unui preţ bun la cumpărarea unei maşini sau a unui apartament, modul în care formulezi propunerea este la fel de importantă ca şi serviciile sau produsele oferite.

truc_negociere

O cercetare recentă arată că ar trebui să subliniezi ceea ce oferi interlocutorului în loc să evidenţiezi ceea ce va pierde acesta în urma negocierilor. Astfel, partenerul va fi tentat să cedeze.

Studiul, condus de cercetătorii de la Leuphana University şi Saarland University din Germania, a testat acest fenomen într-o serie de contexte ipotetice, precum vânzarea şi cumpărarea de obiecte folosite sau negocierea preţului unor fructe.

Într-unul dintre experimente, 87 de participanţi au fost împărţiţi în "cumpărători" şi "vânzători", după care au fost rugaţi să evalueze propunerile primite de la presupuşi parteneri de negociere.

În unele cazuri, au primit oferte (e.g. "Vânzătorul oferă frigiderul la preţul de 160 de euro." sau "Cumpărătorul oferă un preţ de 160 de euro pentru frigider."). În alte cazuri, au primit cereri (e.g. "Vânzătorul cere un preţ de 160 de euro pentru frigider." sau "Cumpărătorul vrea frigiderul la preţul de 160 de euro.").

Rezultatele arată că atât cumpărătorii, cât şi vânzătorii, erau mai tentaţi să cedeze atunci când se concentrau asupra a ceea ce urmau să câştige în urma negocierii (oferte), comparativ cu ceea ce urmau să piardă (cereri).

Coautorul studiului, Roman Trotschel, a oferit sfaturi celor care lucrează în domeniul vânzărilor şi nu numai, în baza rezultatelor cercetării:

"Dacă spui: "Îţi dau maşina mea pentru 9.000 de euro", atragi atenţia interlocutorului asupra maşinii tale - adică asupra a ceea ce au de câştigat. Pe de altă parte, dacă spui "Vreau 9.000 de euro pentru această maşină", subliniezi resursele pe care le va pierde dacă bateţi palma, adică banii pe care trebuie să îi investească pentru a avea maşina."

Aceeaşi idee se aplică şi în cazul negocierilor în care nu sunt implicaţi bani. Într-un alt experiment, cercetătorii au rugat câţiva copii să simuleze schimbul de cărţi colecţionate. În mod evident, copiii erau mai tentaţi să cedeze atunci când partenerul de negocieri punea accentul pe cărţile pe care aceştia urmau să le primească şi nu pe cele la care urmau să renunţe.

Poţi folosi această strategie atunci când ceri şefului o mărire de salariu. În loc să începi cu o cerere, explicând ce are compania de pierdut dacă nu primeşti acea mărire, mai bine începi prin a sublinia ce are de câştigat dacă o primeşti (randament sporit la locul de muncă).

Practic, fie că vrei să primeşti mai mulţi bani sau să vinzi o bicicletă uzată, nu trebuie să îţi păcăleşti interlocutorul, ci doar să îl ajuţi să vadă situaţia dintr-o altă perspectivă.

Tag-uri: , , , ,
Ti-a placut acest articol? Urmareste-ne si pe FACEBOOK
Articole similare

Adaugă un comentariu 0

Intră în contul tău sau înregistrează-te pentru a posta un comentariu.

Alte articole din Cariera
Cele mai citite
Azi
Săptămânal
Lunar

Newsletter

Cele mai comentate
Felicitari pentru femei deosebite
-3°
Bucuresti
-2°
Bucuresti-zona centrala
-5°
Bucuresti-zona periferica
-4°
Alba Iulia
-3°
Alexandria
10°
-2°
Arad
-3°
Bacau
-2°
Baia Mare
-5°
Bistrita
-2°
Botosani
-3°
Braila
-5°
Brasov
-2°
Buzau
-3°
Calarasi
-4°
Cluj-Napoca
Constanta
-4°
Craiova
-5°
Deva
-3°
Drobeta-Turnu Severin
-4°
Focsani
-2°
Galati
-3°
Giurgiu
-2°
Iasi
-8°
Miercurea Ciuc
10°
-2°
Oradea
-3°
Piatra Neamt
-2°
Pitesti
-4°
Ploiesti
12°
-3°
Resita
-3°
Rimnicu Vilcea
-2°
Satu Mare
-6°
Sf. Gheorghe
-6°
Sibiu
-4°
Slatina
-4°
Slobozia
-4°
Suceava
10°
-2°
Timisoara
-4°
Tirgoviste
-6°
Tirgu Jiu
-4°
Tirgu Mures
-1°
Tulcea
-3°
Vaslui
-3°
Zalau
11 iul