Timothée Chalamet

Timothée Chalamet îl va interpreta pe legendarul muzician...

Citeste mai mult»
Arnold Schwarzenegger

Arnold Schwarzenegger spune că săptămâna trecută i-a fost...

Citeste mai mult»
Bruce Springsteen

Bruce Springsteen va primi cea mai prestigioasă...

Citeste mai mult»
daddy

Proprietăţile rapperului Sean "Diddy" Combs din Los...

Citeste mai mult»
Anne Hathaway

Anne Hathaway a suferit un avort spontan într-o perioadă...

Citeste mai mult»
buchete

Cele mai populare flori pentru buchetele de mireasă

Citeste mai mult»
Regele Charles al III-lea

Regele Charles este "frustrat" de ritmul său de...

Citeste mai mult»
olivia

Actriţa Olivia Colman spune că ar fi plătită mai bine...

Citeste mai mult»
Cameron Diaz

Actriţa Cameron Diaz, în vârstă de 51 de ani, şi soţul ei...

Citeste mai mult»
covaci

Liderul trupei Phoenix, Nicu Covaci, operat de urgenţă pe...

Citeste mai mult»
shakira

Shakira a lansat un nou album, intitulat „Las Mujeres Ya...

Citeste mai mult»
somn

Poziția de somn care poate provoca hipertensiune...

Citeste mai mult»
Oprah Winfrey inainte

Oprah Winfrey mărturiseşte că, timp de 25 de ani, a fost...

Citeste mai mult»
Regele Charles al III-lea

Regele Charles al III-lea se simte ''foarte bine'', a...

Citeste mai mult»
tatoiu

Monica Tatoiu, atac la adresa Erikăi Isac și a piesei...

Citeste mai mult»
Aaron Taylor-Johnson

Actorul britanic Aaron Taylor-Johnson, marele favorit...

Citeste mai mult»
finlanda

Finlanda, ''cea mai fericită ţară din lume'' pentru al...

Citeste mai mult»
ceara

Sezonul estival se apropie, ce poți face pentru a avea...

Citeste mai mult»

Firea: Nu am discutat despre europarlamentare; acum...

Citeste mai mult»
fam

Cum poți alege pantofi de damă eleganți și confortabili?

Citeste mai mult»
Printul William & Kate Middleton

Familia regală britanică infirmă speculaţiile despre Kate...

Citeste mai mult»
Elon Musk

Elon Musk sugerează că faptul că foloseşte ketamină pe...

Citeste mai mult»
stormy

Fosta actriţă porno Stormy Daniels îşi prezintă versiunea...

Citeste mai mult»
Kate Middleton

Prințesa de Wales și prințul William, văzuți la o fermă...

Citeste mai mult»

Cum poți alege pantofi de damă eleganți și confortabili?

Citeste mai mult»
Naomi Campbell

Cariera îndelungată în lumea modei a lui Naomi Campbell,...

Citeste mai mult»
meta

O psiholoagă care sfătuia Meta a demisionat pentru că...

Citeste mai mult»
Pierce Brosnan

Pierce Brosnan a pledat vinovat pentru drumeţie în afara...

Citeste mai mult»
Meghan Markle

Meghan Markle a lansat un brand de lifestyle

Citeste mai mult»
Olivia Munn

Actriţa Olivia Munn a dezvăluit că a făcut dublă...

Citeste mai mult»
florin

Florin Salam, ridicat şi dus la audieri, sub acuzaţia de...

Citeste mai mult»
Matthew Perry

Testamentul actorului Matthew Perry a fost făcut public

Citeste mai mult»
camilla

Regina Camilla a primit propria păpuşă Barbie şi a glumit...

Citeste mai mult»
ponor

Cătălina Ponor, din nou mamă: “A doua noastră medalie”

Citeste mai mult»
al pacino

Al Pacino va lansa un volum de memorii în octombrie

Citeste mai mult»
bagaj

Lista pentru bagajul de maternitate: 3 lucruri absolut...

Citeste mai mult»
alergie

6 tipuri de alergii și ce trebuie să știi despre ele

Citeste mai mult»
bronsiolita

Un tratament preventiv privind bronșiolita are o...

Citeste mai mult»
gina

Smiley, declarații sincere despre despărțire și iubire:...

Citeste mai mult»
Al Pacino tată

De ce nu a menționat Al Pacino toţi nominalizaţii la...

Citeste mai mult»

Trucul PSIHOLOGIC care te ajută să câştigi ORICE negociere

De în Dezvoltare personala 4 sep 2016

Te-ai întrebat vreodată cum reuşesc oare unii oameni să iasă învingători în absolut orice situaţie care implică o negociere? Ei bine, psihologul Robert Cialdini, specialist în psihologie socială, şi-a propus să elucideze acest mister în volumul "Pre-Suasion", menit să facă lumină, în urma a zeci de studii şi experienţe întâlnite de-a lungul carierei sale.

Ce îi deosebeşte pe negociatorii talentaţi de ceilalţi indivizi este, potrivit specialistului, abilitatea de a pregăti terenul înainte de a-ţi susţine cauza.

"Cei mai buni negociatori devin persuasivi cu ajutorul "pre-suasiunii" - adică procesul de a-i determina pe interlocutori să fie receptivi cu privire la mesajul pe care urmează să îl primească, înainte să îl audă propriu-zis", explică Cialdini.

Astfel, indivizii persuasivi folosesc un limbaj care ajută interlocutorul să se deschidă înainte de a menţiona mesajul dorit - asta numeşte psihologul "pre-suasiune".

"Îi convingem pe ceilalţi folosind un limbaj care le stârneşte asocierile mentale. Gândurile, percepţiile şi reacţiile emoţionale se nasc din aceste asocieri", adaugă Cialdini.

Fie că negociezi preţul unei maşini cu un vânzător sau încerci să câştigi un client de partea ta, psihologul sugerează folosirea unui limbaj care îl condiţionează pe interlocutor să vadă argumentele în lumina dorită de tine.

De exemplu, dacă vrei să înlocuieşti şedinţele zilnice de la birou cu unele săptămânale, foloseşte adjective şi verbe care subliniază importanţa timpului liber şi a eficienţei, precum "şedinţe prea lungi" sau "un program mai lejer". Acestea pregătesc grupul pentru o astfel de schimbare şi îţi asigură un răspuns pozitiv.

De asemenea, este esenţial când negociezi să pui accentul be beneficiile comune şi să te concentrezi asupra colectivului. Când spui "noi", publicul ţintă simte că este pe aceeaşi lungime de undă cu tine şi tinde să fie mai receptiv la argumentele tale.

Tag-uri: , , ,
Ti-a placut acest articol? Urmareste-ne si pe FACEBOOK
Articole similare

Adaugă un comentariu 4

Intră în contul tău sau înregistrează-te pentru a posta un comentariu.

...mai ales la locul de muncă, susțin psihologii, sau atunci când achiziționezi un obiect scump și trebuie să negociezi prețul, conform feminis.ro. jQuery(function($) // poll override var poll_cookie =...
...mai ales la locul de muncă, susțin psihologii, sau atunci când achiziționezi un obiect scump și trebuie să negociezi prețul, conform feminis.ro. ...
...mai ales la locul de muncă, susțin psihologii, sau atunci când achiziționezi un obiect scump și trebuie să negociezi prețul, conform feminis.ro.




...
...o negociere? Ei bine, psihologul Robert Cialdini, specialist în psihologie socială, şi-a propus să elucideze acest Citește mai departe… Sursa: feminis.ro ...
Spune-ţi părerea
Alte articole din Dezvoltare personala
Cele mai citite
Azi
Săptămânal
Lunar

Newsletter

Cele mai comentate
Felicitari pentru femei deosebite
-3°
Bucuresti
-2°
Bucuresti-zona centrala
-5°
Bucuresti-zona periferica
-4°
Alba Iulia
-3°
Alexandria
10°
-2°
Arad
-3°
Bacau
-2°
Baia Mare
-5°
Bistrita
-2°
Botosani
-3°
Braila
-5°
Brasov
-2°
Buzau
-3°
Calarasi
-4°
Cluj-Napoca
Constanta
-4°
Craiova
-5°
Deva
-3°
Drobeta-Turnu Severin
-4°
Focsani
-2°
Galati
-3°
Giurgiu
-2°
Iasi
-8°
Miercurea Ciuc
10°
-2°
Oradea
-3°
Piatra Neamt
-2°
Pitesti
-4°
Ploiesti
12°
-3°
Resita
-3°
Rimnicu Vilcea
-2°
Satu Mare
-6°
Sf. Gheorghe
-6°
Sibiu
-4°
Slatina
-4°
Slobozia
-4°
Suceava
10°
-2°
Timisoara
-4°
Tirgoviste
-6°
Tirgu Jiu
-4°
Tirgu Mures
-1°
Tulcea
-3°
Vaslui
-3°
Zalau
28 mar