regina elisabeta

Regina Elisabeta a II-a a Marii Britanii a murit de...

Citeste mai mult»
horoscop

Horoscop 30 septembrie 2022: Gemenii sunt norocoși...

Citeste mai mult»
arsinel2

A murit actorul Alexandru Arşinel

Citeste mai mult»
Cher

Cher, apariţie surpriză în show-ul casei Balmain la...

Citeste mai mult»
brasov

Locuri pe care să le vizitezi în preajma Brașovului

Citeste mai mult»
insomnie

Ce boli ascunde insomnia. Când trebuie să ceri ajutor

Citeste mai mult»
regina elisabeta

John Williams şi Bob Iger, printre ultimele personalităţi...

Citeste mai mult»
Regina Margrethe a II-a a Danemarcei

Regina Margrethe a II-a a Danemarcei a retras titlurile...

Citeste mai mult»
echipament

Cum alegi echipamentul cardio la domiciliu?

Citeste mai mult»
haine

Haine fashion pentru anotimpul rece: geci de iarnă pentru...

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 28 septembrie 2022: Berbecii trebuie să evite...

Citeste mai mult»
piersic

Florin Piersic a mărturisit care a fost cel mai mare vis...

Citeste mai mult»
Shakira

Shakira va fi judecată în Spania pentru fraudă fiscală....

Citeste mai mult»
william

Prinţul William şi Kate nu doresc o ceremonie amplă prin...

Citeste mai mult»
horoscop 5 martie 2021

Horoscop 26 septembrie 2022: Berbecii au parte de...

Citeste mai mult»
elisabeta

După decesul reginei Elisabeta a II-a, preţul de vânzare...

Citeste mai mult»
prodan

Poliţie: Anamaria Prodan a făcut, în februarie, plângere...

Citeste mai mult»

Rihanna va susţine concertul de la pauza Super Bowl, din...

Citeste mai mult»
Hilary Mantel

Scriitoarea Hilary Mantel, de două ori premiată Booker, a...

Citeste mai mult»
 Daniel Craig

Viitorul James Bond va fi „în slujba Majestăţii Sale...

Citeste mai mult»
zodie capricorn

Horoscop 23 septembrie 2022. Gemenii pun capăt unei...

Citeste mai mult»
cafea

Cum să îmbunătățești gustul cafelei. Ingredientele pe...

Citeste mai mult»
william

Prinţul William le-a mulţumit voluntarilor şi membrilor...

Citeste mai mult»
 Elton John

Joe Biden îl invită pe Elton John, vineri, la Casa Albă...

Citeste mai mult»
pijamale

Care sunt tendințele de toamnă pentru pijamale

Citeste mai mult»
Juliette Binoche

Juliette Binoche: Trebuie să spunem ''nu'' rolurilor de...

Citeste mai mult»
Regina Margrethe a II-a a Danemarcei

Regina Danemarcei, diagnosticată cu COVID-19 după ce a...

Citeste mai mult»
globuri

Globurile de Aur, afectate de o serie de scandaluri,...

Citeste mai mult»
Mark Zuckerberg

Mark Zuckerberg şi soţia sa Priscilla Chan aşteaptă al...

Citeste mai mult»
horoscop

Horoscop 21 septembrie 2022: Berbecii au noroc de bani,...

Citeste mai mult»
William și Harry

William şi Harry, împreună la funeraliile Reginei...

Citeste mai mult»
regina elisabeta

Familia Regală, mesaj după înmormântarea reginei...

Citeste mai mult»
Alexandru Arșinel

Alexandru Arşinel a fost internat în spital. Actorul se...

Citeste mai mult»
horoscop

Horoscop 20 septembrie 2022: Berbecii se bucură de timp...

Citeste mai mult»
Camilla

Camilla îi aduce un omagiu fostei regine Elisabeta a...

Citeste mai mult»
Alla Pugaciova

Alla Pugaciova cere să fie inclusă de Rusia pe lista...

Citeste mai mult»
Woody Allen

Woody Allen a anunţat că nu va mai regiza

Citeste mai mult»
horoscop

Horoscop 17 septembrie 2022: Leii sunt foarte geloși,...

Citeste mai mult»
regina elisabeta

Abaţia Westminster în viaţa reginei Elizabeth II a Marii...

Citeste mai mult»
david

David Beckham a stat la coadă 13 ore pentru a-i aduce...

Citeste mai mult»

Tehnici care iti deschid usi - Cum iti faci seful sa spuna da?

De în Cariera 9 iun 2012
Ai un sef sceptic, speriat de tot ce inseamna iesit din tipar sau pur si simplu prea mandru pentru a-ti da castig de cauza? Exista o serie de pasi care te pot aduce mai aproape de raspunsul pozitiv pe care ti-l doresti.

Ai o idee extraordinara, insa e putin iesita din tipare si esti sigura ca seful va stramba din nas pentru ca a dovedit in nenumarate randuri ca nu se da in vant dupa initiative indraznete? Cum il faci sa spuna da? 

Ei bine, nu-l intreba. Nu te avanta sa ii ceri acordul inainte de a fi parcurs cateva etape esentiale. 

1. Incepe pe cont propriu

Ce poti face pentru a-ti creste sansele de reusita? Construieste-ti un caz solid, fiindca sansele ca ideea sa fie acceptata cresc cu fiecare om din companie care te sustine. Intreaba si si alti colegi care au un cuvant de spus in fata sefului ce parere au despre ideea respectiva si cere-le sprijinul. Eventual, evalueaza cifrele si materialele necesare pentru a pune ideea in practica si vezi cum ati putea face rost de ele. Astfel, seful nu va mai avea argumentul "nu am destule fonduri".

2. Informeaza-ti seful

Subliniem cuvantul informeaza! La un moment dat, va trebui sa ii aduci la cunostinta demersurile facute. Nu te grabi inca sa ii ceri acordul, daca se poate. In schimb, conversatia ar trebui sa decurga cam asa. "Buna ziua, vroiam sa va vorbesc despre ideea pe care o am de ceva vreme. Daca ar avea succes, cred ca ar aduce castiguri considerabile. Am incercat sa verific ce variante exista pentru a o pune in practica si vroiam sa va tin la curent."
O astfel de conversatie va elimina riscul ca seful sa fie luat prin surprindere cand te duci sa ii ceri acordul si iti ofera ragaz sa vezi daca este, intr-adevar realizabila. 

Cel mai probabil, un sef binevoitor va aprecia entuziasmul si faptul ca iti faci temele inainte de a lansa o teorie si s-ar putea sa se ofere sa te ajute cu sugestii in ceea ce priveste initiativa. Sau, in cel mai rau caz, n-o sa simta nevoia sa te impiedice.  In schimb, s-ar putea sa te lovesti de un raspuns mai putin binevoitor. Daca seful se leaga de faptul ca tu ai timp sa te gandesti si la altceva decat sarcinile pe care ti le da si iti recomanda calduros sa nu te mai gandesti la cai verzi pe pereti si sa te concentrezi pe ceea ce ti-a dat de facut, iar asta nu este prima oara cand se intampla, s-ar putea sa ai in vedere varianta schimbarii locului de munca. Cercetarile arata ca satisfactia la locul de munca este legata in primul rand de un sef care te respecta si isi apreciaza ideile. Daca te lovesti constant de un refuz, te plafonezi in loc sa te dezvolti.

Luand in considerare varianta fericita, constati ca ideea este realizabila si ai nevoie nu numai de acordul sefului, ci si de resurse. Ce e de facut?

3. Cum pui problema?

Incepe cu concluzia. Ii va fi mult mai usor sa se concentreze pe ceea ce ii spui ulterior daca stie exact unde vrei sa ajungi. Fii precisa si nu lasa loc de "dar".
Fa-i o lista cu motive pentru care ar accepta si consecinte ale unui eventual refuz. Rezuma-te la cateva propozitii, incepand cu motivele cele mai puternice. Vrei sa-l convingi, nu sa-l plictisesti, nu-i asa?

Citeste in continuare pentru a afla cum sa iti consolidezi propunerea pentru a fi convingatoare.

4. "Blindeaza" propunerea

Dupa ce i-ai prezentat avantajele si dezavantajele, nu spune "hop" pana nu obtii o aprobare ferma. Va avea nevoie si de detalii suplimentare, acest pas fiind decisiv pentru raspunsul final. Pregateste cu seriozitate raspunsul la intrebarile : "cine?", "ce", "cand", "unde", "cum", "cat timp" si alte detalii referitoare la planul de atac. Inevitabil, va aduce vorba si despre pierderi, fiindca interesul lui este profitul si isi va proteja bugetul cu inversunarea unei mame care isi apara puii.

5. Prezinta-i riscul in termeni optimisti 

Pune problema din punctul lui de vedere si prezinta ideea astfel incat sa para ca este un pas firesc ce trebuie facut pentru a creste castigurile, spori numarul de clienti sau orice alt obiectiv pe care compania il are. Fii realista, adica abtine-te de la promisiuni nerealizabile.

Afla cat este dispus sa riste si demonstreaza-i ca vei face tot posibilul sa minimizezi pierderile. Subliniaza ca tu nici nu ai mai include subiectul pierderi in discutie, fiind aproape sigura de succesul proiectului, dar ca esti precauta, protejand interesele companiei si implicit ale sefului. Astfel vei obtine o anumita cifra. Profita de ea, chiar daca este mai putin decat te asteptai sau decat ai nevoie pentru a duce totul la bun sfarsit. Daca totul iese bine, vei putea sa ii ceri fonduri suplimentare, aratandu-i progresul inregistrat pana in momentul respectiv. Astfel, nu te va putea refuza.

6. Asuma-ti responsabilitatea pentru rezultate

Fie ele pozitive sau negative, este esential sa arati ca esti o fire responsabila si ca iti asumi consecintele actiunilor tale. 

Acesti pasi pot fi aplicati pentru absolut orice fel de propunere, de la o marire de salariu, o zi libera sau finantarea unei deplasari, pana la o avansare in rang sau un proiect indraznet. Important este sa iti alegi momentul potrivit, sa ai argumentele potrivite si sa iti asumi cu fermitate responsabilitatea, minimizand riscurile. Astfel sansele de a-ti convinge superiorul sa iti ofere aprobarea cresc considerabil.

Tag-uri: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,
Ti-a placut acest articol? Urmareste-ne si pe FACEBOOK

Adaugă un comentariu 0

Intră în contul tău sau înregistrează-te pentru a posta un comentariu.

Alte articole din Cariera
Cele mai citite
Azi
Săptămânal
Lunar

Newsletter

Cele mai comentate
Felicitari pentru femei deosebite
-3°
Bucuresti
-2°
Bucuresti-zona centrala
-5°
Bucuresti-zona periferica
-4°
Alba Iulia
-3°
Alexandria
10°
-2°
Arad
-3°
Bacau
-2°
Baia Mare
-5°
Bistrita
-2°
Botosani
-3°
Braila
-5°
Brasov
-2°
Buzau
-3°
Calarasi
-4°
Cluj-Napoca
Constanta
-4°
Craiova
-5°
Deva
-3°
Drobeta-Turnu Severin
-4°
Focsani
-2°
Galati
-3°
Giurgiu
-2°
Iasi
-8°
Miercurea Ciuc
10°
-2°
Oradea
-3°
Piatra Neamt
-2°
Pitesti
-4°
Ploiesti
12°
-3°
Resita
-3°
Rimnicu Vilcea
-2°
Satu Mare
-6°
Sf. Gheorghe
-6°
Sibiu
-4°
Slatina
-4°
Slobozia
-4°
Suceava
10°
-2°
Timisoara
-4°
Tirgoviste
-6°
Tirgu Jiu
-4°
Tirgu Mures
-1°
Tulcea
-3°
Vaslui
-3°
Zalau
30 sep