Monica Anghel

Monica Anghel, primele declarații după moartea fostului...

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 12 mai 2021. Berbecii se gândesc să-și schimbe...

Citeste mai mult»
creveti de legume

Creveți cu legume la tigaie, rețeta ideală pentru un prânz

Citeste mai mult»
coronavirus

Răsturnare de situație. Cât durează, de fapt, anticorpii...

Citeste mai mult»
Tom Cruise

Tom Cruise a înapoiat toate cele trei Globuri de Aur...

Citeste mai mult»

Cum să slăbești rapid cu ajutorul ceaiurilor

Citeste mai mult»
coronavirus

Noi detalii despre coronavirus. Ce se întâmplă în...

Citeste mai mult»
zodii

Zodii care nu înșală niciodată. Cine sunt nativiii în...

Citeste mai mult»
Taylor Swift

Taylor Swift, prima femeie care va primi trofeul Global...

Citeste mai mult»
horoscop

Horoscop 8 aprilie 2021: Gemenii încep o nouă etapă în...

Citeste mai mult»
vaccin

Vaccinarea anti COVID-19 asociată şi unui număr mai mic...

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 7 mai 2021: Taurii au parte de provocări și fac...

Citeste mai mult»
voltaj

Concertul Voltaj de Ziua Europei, anulat după ce un...

Citeste mai mult»
william

Prințul William și Kate Middleton și-au lansat propriul...

Citeste mai mult»
vaccin

Vești bune! Vaccinul anti-COVID19 de la Moderna, eficient...

Citeste mai mult»
minciuni

Cum îți dai seama că un bărbat te minte. Lucruri pe care...

Citeste mai mult»
sare

Cât de periculos este consumul exagerat de sare pentru...

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 6 aprilie 2021: Berbecii sunt în centrul...

Citeste mai mult»
Britney Spears

Britney Spears critică drept „ipocrite” documentarele...

Citeste mai mult»
Nick Kamen

Nick Kamen, model şi cântăreţ englez, a murit la vârsta...

Citeste mai mult»
vaccin

Novavax începe testele la vaccinul anti-Covid pentru...

Citeste mai mult»
legume cu frunze

Ce se întâmplă în organismul tău dacă vei mânca legume cu...

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 5 mai 2021: Berbecii au noroc în dragoste, iar...

Citeste mai mult»
Bianco

O actriţă britanică din "Game of Thrones" a depus...

Citeste mai mult»
Bill Gates și Melinda

Bill şi Melinda Gates divorţează după 27 de ani de căsnicie

Citeste mai mult»
vaccin

Irina Rimes, apel către fani pentru vaccinare: ”Nu m-a...

Citeste mai mult»
noel

Actorul Noel Clarke, suspendat de BAFTA din cauza unor...

Citeste mai mult»
Selena Gomez

Selena Gomez, mărturisire neașteptată. Actrița a vorbit...

Citeste mai mult»
Anne Douglas

Producătoarea Anne Douglas, văduva lui Kirk Douglas, a...

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 30 aprilie 2021: Balanețele ar trebui să aibă...

Citeste mai mult»
fier

Cum îți dai seama că ai anemie de fier

Citeste mai mult»
vaccin

Un vaccin candidat împotriva malariei a demonstrat o...

Citeste mai mult»
Anthony

Anthony Hopkins şi Salma Hayek au dansat împreună în Ţara...

Citeste mai mult»
bicarbonat de sodiu

Cum să faci curățenie de Paște cu ajutorul bicarbonatului...

Citeste mai mult»
horoscop

Horoscop 28 aprilie 2021: Taurii au parte de momente...

Citeste mai mult»
Harry și Meghan Markle

Harry şi Meghan vor participa la un concert caritabil

Citeste mai mult»
Britney Spears

Britney Spears, pentru prima dată în faţa unui judecător...

Citeste mai mult»
cuplu

Cum știi că ai o relație solidă. De ce nu-și va înșela o...

Citeste mai mult»
friptura de miel

Cum faci cea mai bună friptură de miel.Trucurile de care...

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 28 aprilie 2021: Racii câștigă bani cu...

Citeste mai mult»

Tehnici care iti deschid usi - Cum iti faci seful sa spuna da?

De în Cariera 9 iun 2012
Ai un sef sceptic, speriat de tot ce inseamna iesit din tipar sau pur si simplu prea mandru pentru a-ti da castig de cauza? Exista o serie de pasi care te pot aduce mai aproape de raspunsul pozitiv pe care ti-l doresti.

Ai o idee extraordinara, insa e putin iesita din tipare si esti sigura ca seful va stramba din nas pentru ca a dovedit in nenumarate randuri ca nu se da in vant dupa initiative indraznete? Cum il faci sa spuna da? 

Ei bine, nu-l intreba. Nu te avanta sa ii ceri acordul inainte de a fi parcurs cateva etape esentiale. 

1. Incepe pe cont propriu

Ce poti face pentru a-ti creste sansele de reusita? Construieste-ti un caz solid, fiindca sansele ca ideea sa fie acceptata cresc cu fiecare om din companie care te sustine. Intreaba si si alti colegi care au un cuvant de spus in fata sefului ce parere au despre ideea respectiva si cere-le sprijinul. Eventual, evalueaza cifrele si materialele necesare pentru a pune ideea in practica si vezi cum ati putea face rost de ele. Astfel, seful nu va mai avea argumentul "nu am destule fonduri".

2. Informeaza-ti seful

Subliniem cuvantul informeaza! La un moment dat, va trebui sa ii aduci la cunostinta demersurile facute. Nu te grabi inca sa ii ceri acordul, daca se poate. In schimb, conversatia ar trebui sa decurga cam asa. "Buna ziua, vroiam sa va vorbesc despre ideea pe care o am de ceva vreme. Daca ar avea succes, cred ca ar aduce castiguri considerabile. Am incercat sa verific ce variante exista pentru a o pune in practica si vroiam sa va tin la curent."
O astfel de conversatie va elimina riscul ca seful sa fie luat prin surprindere cand te duci sa ii ceri acordul si iti ofera ragaz sa vezi daca este, intr-adevar realizabila. 

Cel mai probabil, un sef binevoitor va aprecia entuziasmul si faptul ca iti faci temele inainte de a lansa o teorie si s-ar putea sa se ofere sa te ajute cu sugestii in ceea ce priveste initiativa. Sau, in cel mai rau caz, n-o sa simta nevoia sa te impiedice.  In schimb, s-ar putea sa te lovesti de un raspuns mai putin binevoitor. Daca seful se leaga de faptul ca tu ai timp sa te gandesti si la altceva decat sarcinile pe care ti le da si iti recomanda calduros sa nu te mai gandesti la cai verzi pe pereti si sa te concentrezi pe ceea ce ti-a dat de facut, iar asta nu este prima oara cand se intampla, s-ar putea sa ai in vedere varianta schimbarii locului de munca. Cercetarile arata ca satisfactia la locul de munca este legata in primul rand de un sef care te respecta si isi apreciaza ideile. Daca te lovesti constant de un refuz, te plafonezi in loc sa te dezvolti.

Luand in considerare varianta fericita, constati ca ideea este realizabila si ai nevoie nu numai de acordul sefului, ci si de resurse. Ce e de facut?

3. Cum pui problema?

Incepe cu concluzia. Ii va fi mult mai usor sa se concentreze pe ceea ce ii spui ulterior daca stie exact unde vrei sa ajungi. Fii precisa si nu lasa loc de "dar".
Fa-i o lista cu motive pentru care ar accepta si consecinte ale unui eventual refuz. Rezuma-te la cateva propozitii, incepand cu motivele cele mai puternice. Vrei sa-l convingi, nu sa-l plictisesti, nu-i asa?

Citeste in continuare pentru a afla cum sa iti consolidezi propunerea pentru a fi convingatoare.

4. "Blindeaza" propunerea

Dupa ce i-ai prezentat avantajele si dezavantajele, nu spune "hop" pana nu obtii o aprobare ferma. Va avea nevoie si de detalii suplimentare, acest pas fiind decisiv pentru raspunsul final. Pregateste cu seriozitate raspunsul la intrebarile : "cine?", "ce", "cand", "unde", "cum", "cat timp" si alte detalii referitoare la planul de atac. Inevitabil, va aduce vorba si despre pierderi, fiindca interesul lui este profitul si isi va proteja bugetul cu inversunarea unei mame care isi apara puii.

5. Prezinta-i riscul in termeni optimisti 

Pune problema din punctul lui de vedere si prezinta ideea astfel incat sa para ca este un pas firesc ce trebuie facut pentru a creste castigurile, spori numarul de clienti sau orice alt obiectiv pe care compania il are. Fii realista, adica abtine-te de la promisiuni nerealizabile.

Afla cat este dispus sa riste si demonstreaza-i ca vei face tot posibilul sa minimizezi pierderile. Subliniaza ca tu nici nu ai mai include subiectul pierderi in discutie, fiind aproape sigura de succesul proiectului, dar ca esti precauta, protejand interesele companiei si implicit ale sefului. Astfel vei obtine o anumita cifra. Profita de ea, chiar daca este mai putin decat te asteptai sau decat ai nevoie pentru a duce totul la bun sfarsit. Daca totul iese bine, vei putea sa ii ceri fonduri suplimentare, aratandu-i progresul inregistrat pana in momentul respectiv. Astfel, nu te va putea refuza.

6. Asuma-ti responsabilitatea pentru rezultate

Fie ele pozitive sau negative, este esential sa arati ca esti o fire responsabila si ca iti asumi consecintele actiunilor tale. 

Acesti pasi pot fi aplicati pentru absolut orice fel de propunere, de la o marire de salariu, o zi libera sau finantarea unei deplasari, pana la o avansare in rang sau un proiect indraznet. Important este sa iti alegi momentul potrivit, sa ai argumentele potrivite si sa iti asumi cu fermitate responsabilitatea, minimizand riscurile. Astfel sansele de a-ti convinge superiorul sa iti ofere aprobarea cresc considerabil.

Tag-uri: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,
loading...
Ti-a placut acest articol? Urmareste-ne si pe FACEBOOK

Adaugă un comentariu 0

Intră în contul tău sau înregistrează-te pentru a posta un comentariu.

Alte articole din Cariera
Cele mai citite
Azi
Săptămânal
Lunar

Newsletter

Cele mai comentate
Felicitari pentru femei deosebite
-3°
Bucuresti
-2°
Bucuresti-zona centrala
-5°
Bucuresti-zona periferica
-4°
Alba Iulia
-3°
Alexandria
10°
-2°
Arad
-3°
Bacau
-2°
Baia Mare
-5°
Bistrita
-2°
Botosani
-3°
Braila
-5°
Brasov
-2°
Buzau
-3°
Calarasi
-4°
Cluj-Napoca
Constanta
-4°
Craiova
-5°
Deva
-3°
Drobeta-Turnu Severin
-4°
Focsani
-2°
Galati
-3°
Giurgiu
-2°
Iasi
-8°
Miercurea Ciuc
10°
-2°
Oradea
-3°
Piatra Neamt
-2°
Pitesti
-4°
Ploiesti
12°
-3°
Resita
-3°
Rimnicu Vilcea
-2°
Satu Mare
-6°
Sf. Gheorghe
-6°
Sibiu
-4°
Slatina
-4°
Slobozia
-4°
Suceava
10°
-2°
Timisoara
-4°
Tirgoviste
-6°
Tirgu Jiu
-4°
Tirgu Mures
-1°
Tulcea
-3°
Vaslui
-3°
Zalau
12 mai