Negocierea - arta shoppingului ieftin

In aceste locuri (in special in Orientul Mijlociu si in Asia) preturile sunt in mod artificial crescute pentru a atrage in capcana turistii naivi, dispusi sa plateasca sume imense pentru obiecte care valoreaza de cateva ori mai putin.

Iata cateva ponturi legate de shopping-ul care ar putea implica negocierea :

-    Mai intai asigura-te ca negocierea e un obicei local. N-are nici un sens sa incerci sa negociezi intr-un magazin de ceasuri elvetiene.

-    Magazinele gestionate de guvernele locale au preturi fixe, prin urmare nu te chinui sa negociezi. La fel, in supermarketuri sau la biletele de transport.

-    Intreaba cat costa daca esti hotarata sa cumperi. Obiceiul compararii preturilor nu e privit cu ochi buni peste tot.

-    Amabilitatea este unul dintre ingredientele unei buni negocieri. Supararea sau agresivitatea nu-ti vor aduce succesul scontat.

-    In unele tari, in timpul negocierii ti se vor oferi ceai, cafea sau dulciuri. E un fel de “spaga” pentru a nu tine la pret, dar nu ceda in fata acestor gesturi de curtoazie : nu ai nici o obligatie daca le accepti.

-    In momentul in care incepi negocierea si faci o oferta, tine-te de ea. Onoarea e o chestiune de principiu. A-ti retrage o oferta e un gest rusinos.

-    Daca esti adus la magazinul respectiv de catre o alta persoana – un sofer sau un ghid, ia in calcul ca pretul final e mai mare, fiindca acea persoana isi va primi un mic comision.

-    Daca vanzatorul refuza sa mai negocieze e posibil ca pretul respectiv sa fie corect.

-    Daca vei cumpara mai mulet articole, pretul ar trebui sa fie mai mic.

-    Pari dezinteresata. Vanzatorul iti va observa fiecare miscare si mimica si va profita de eventualele slabiciuni. 

-    Daca vanzatorul devine obraznic, paraseste magazinul. Te afli acolo ca sa-i faci un serviciu, nu ca sa fii insultata.

-    Asteapta-te la presiuni. Exista multe tactici care sa te faca sa cedezi. Ti s eva spune ca privitul nu costa nimic dar odata ajunsa in magazin... vei fi asaltata. Pastreaza-ti controlul si, atata vreme cat tu nu ai facut o oferta, nu esti obligata sa cumperi.

-    Asteapta-te sa fii mintita in legatura cu calitatea sau originaliatatea produselor.

-    Nu te lasa impresionata de lucruri colaterale gen : „am o familie numeroasa” sau ”statul ne ia taxe uriase”. Acestea fac parte din trucurile negocierii.

-    Pregateste-te sa pleci din magazin sau sa nu cumperi ceea ce-ti doresti. Daca nu cazi de acord cu un pret, n-are sens sa prelungesti discutiile.

-    Daca nu vrei sa cumperi, spune asta de la inceput. Spune-i vanzatorului ca vei veni a doua zi si ca acum doar te uiti.

-    In fine, nu uita ca negocierea e o activitate placuta, care se face cu zambetul pe buze. Asa ca lasa orice gand rau la usa.

Vezi mai multe in Dosarul Calatorii