Daca esti specifica in timpul negocierilor dai impresia ca esti informata cu privire la adevarata ta valoare pe piata si ca nu poti fi dusa cu zaharelul in legatura cu remuneratia adecvata muncii depuse de tine.
De regula, doar senzatia ca esti mai informata tinde sa ii convinga pe cei din jur sa cedeze cerintelor tale. Tehnica poate fi folosita si atunci cand vinzi bunuri si vrei sa obtii nici mai mult, nici mai putin decat pretul stabilit de tine.
Asadar, cand ceri o marire de salariu, cu cat esti mai specifica in ceea ce priveste suma dorita, cu atat ai sanse mai mari sa o primesti, potrivit unei noi cercetari.
Profesorii de la Columbia Business School au descoperit ca atunci cand ceri o suma precisa, de preferat nu una “rotunda”, esti mai avantajata in timpul negocierilor. Spre exemplu, daca acum ai un salariu de 1.300 de lei, ai sanse mai mari sa primesti marirea daca ii propui sefului sa ajungeti la 1.650 de lei si nu la 1.500, intrucat cea din urma da senzatia ca spui o suma aleatorie, in timp ce prima suma il pacaleste pe interlocutor sa creada ca ti-ai calculat valoarea si ai ajuns la concluzia ca atat meriti.
Incearca si spune-ne daca functioneaza!
Iesi din zona de confort - Adopta obiceiuri de invingator in 7 etape!
De ce sunt barbatii mai buni la munca in echipa - Dovedit stiintific
