Dana Burghel, director executiv la Learning About, ne explica felul in care vede un coach prima impresie: "Am putea sa-i spunem si seductie (am intalnit asta intr-un discurs al unei persoane publice si nu mi s-a parut a fi termenul potrivit), insa, dupa mine, suna mai bine persuasiune. Exista cu siguranta 'ritualuri de seductie' in orice latura a vietii noastre personale sau profesionale, iar toata 'dantelaria' noastra conversationala legata de cum sa ne aratam mai amuzanti, fermecatori, atoatestiutori, capabili mai mult decat suntem, asta reprezinta. Unii o fac 'din instinct', altii o fac intr-un mod extrem de studiat. Toate negocierile, de orice fel ar fi ele, pot intra aici, la ritualuri de seductie".
Adevarul este ca in timpurile moderne, in zilele noastre, pentru a fi persuasiv trebuie sa faci o prima impresie pornind de la cateva elemente de baza (zambet, atitudine, sociabilitate etc) toate tinzand catre acelasi scop, acela de a te face pe tine sa pari o persoana de incredere, o persoana capabila si inteligenta.
Foloseste-ti toate calitatile!
Exista o zicala care spune "Zambeste, si lumea va zambi cu tine." Nimic mai simplu pentru a-i arata celuilalt ca se poate simti confortabil si relaxat in prezenta ta. Evident, regula de aur este moderatia, pentru ca un zambet "prea larg" il va face pe celalalt sa creada ca esti superficial sau ca zambetul tau este fals.
Directorul executiv de la Learning About, Dana Burghel, ne exemplifica felul in care ne putem folosi atuu-urile la maxim. "Ca sa avem succes trebuie sa stim ce-si doreste celalalt, ce fel de persoana este, ce-l caracterizeaza, ce-i place etc. Daca intentiile noastre sunt departe de sfera celuilalt de interes, nu avem nicio sansa. Inchipuiti-va cum ar fi sa ne punem toate armele la bataie si sa ne straduim sa vindem calorifere unui GM dintr-o tara ecuatoriala. Evident am exagerat, pentru a se intelege cat de important este sa ne cunoastem interlocutorul. In cazul de mai sus seductia noastra ar cadea in zona derizoriului."
Pentru ca persuasiunea sa aiba efect atunci cand e vorba de o persoana pe care o intalnim pentru prima oara, sfatul coach-ului suna astfel: "Ar mai trebui sa ne aratam sincer interesati de domeniile lui de interes, sa ii aratam ca ne pasa dar, evident, cu masura! Si ar trebui sa ne folosim foarte mult calitatile. Nu sa ne dam mai cunoscatori decat suntem, mai entuziasti decat suntem, pentru ca prefacatoria 'nu vinde', deci nici pe noi nu 'ne-am vinde'. Un zambet sincer vinde (sau seduce), o vorba buna, un interes sincer in persoana celuilalt.
Ar mai putea avea efect atitudinea increzatoare si cateva incercari de a face conversatie. Ai putea sa incerci ca, pentru a usura impactul unei prime intalniri asupra interlocutorului tau, sa incepi intalnirea prin a incerca sa o cunosti pe acea persoana cu cateva intrebari sau printr-o conversatie in care sa te legi de cele cateva lucruri pe care le stii despre el sau ea, sau cu lucrurile observate in biroul sau in activitatea sa.
Nu trebuie sa uiti politetea si nici faptul ca e cel mai bine sa dovedesti ca stii sa asculti, atent si preocupat de ceea ce auzi.
"Mighty girl" nu seduce
Ce nu ar produce efectul scontat? Mai bine spus, ce nu ar seduce ba, dimpotriva, ar displacea celorlalti? Ne raspunde Dana Burghel: "Falsitatea ar duce catre polul opus. Oricat ar fi de bine pusa la punct, falsitatea nu are efect decat pe durata scurta de timp, in cazul in care are ceva efect pozitiv. Minciuna, infloriturile verbale, imaginea unei 'mighty girl' nu pot seduce. Pot doar provoca, insa efectele nu vor fi niciodata cele dorite. Asadar, sinceritatea si congruenta intre ceea ce spui si ceea ce faci seduce mult mai mult decat toate metodele care nu sunt bazate pe un adevar si dureaza!"
Retine, ai doar cateva minute la dispozitie pentru a face o buna prima impresie si e aproape imposibil, spun specialistii, sa o schimbi. Asa ca merita sa iti scoti tot "arsenalul de seductie" si e bine sa dai tot ce poti atunci cand faci o noua intalnire. Cel mai bine e sa tii cont de bunul-simt in vederea obtinerii unei bune impresii. Iar daca stai putin si te gandesti, inainte de cunoste o noua persoana, iti vei descoperi stilul in care te simti confortabila si cel care da cele mai bune rezultate!
Exercitii pentru creier
Impune limite prietenilor
