In mediul virtual, online, negociatorii obtin rezultate mai bune atunci cand imita limbajul interlocutorului. Ba mai mult, rezultatele sunt cu atat mai bune cu cat tehnica este adoptata inca de la inceputul discutiei. Avand in vedere acest aspect, este evident ca rezultatele sunt mult mai bune in realitate, unde te poti folosi si de limbajul trupului pentru a fi mai convingator.
Rezultatele a doua experimente sustin aceasta teorie.
Primul experiment a fost realizat in Thailanda si a demonstrat ca negociatorii care au imitat limbajul interlocutorului in primele 10 minute ale discutiei au obtinut rezultate mai bune, comparativ cu cei care au facut acest lucru in ultimele 10 minute, dar si comparativ cu cei care nu au apelat la aceasta tehnica.
Cel de-al doilea experiment a presupus acelasi mecanism ca si primul, avand insa, drept subiecti, indivizi de nationalitati diferite, pentru a observa daca rezultatele se mentin. A fost confirmat faptul ca imitarea limbajului si gesturilor interlocutorului in primele 10 minute ale conversatiei este cruciala in obtinerea unor avantaje semnificative.
Schimba-ti viata in 10 secunde! Mersul este cheia!
Vrei sa-ti pastrezi job-ul? Respecta cea mai importanta regula!
