Lady Gaga

Şase ani de închisoare pentru un al doilea răpitor în...

Citeste mai mult»
Anne Heche

Un reprezentant al actriţei Anne Heche a declarat pentru...

Citeste mai mult»
eurovision

Eurovision 2023: Şapte oraşe din Marea Britanie pe lista...

Citeste mai mult»
facebook

Doar o treime dintre adolescenţii americani utilizează...

Citeste mai mult»
Metallica

Metallica şi Mariah Carey, capete de afiş la un festival...

Citeste mai mult»
Anne Heche

Actriţa americană Anne Heche, aflată în comă, este vizată...

Citeste mai mult»
supa crema de roșii

Supă crema de roșii, rețeta ideală pentru vară

Citeste mai mult»
horoscop

Horoscop 11 august 2022: Taurii au noroc în dragoste și...

Citeste mai mult»
Britney Spears

Elton John şi Britney Spears vor colabora la un nou cântec

Citeste mai mult»
Johnny Depp

Johnny Depp a dat lovitura după ce a câștigat procesul cu...

Citeste mai mult»
lance

Fostul ciclist Lance Armstrong s-a însurat."M-am...

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 10 august 2022: Peștii au probleme în dragoste,...

Citeste mai mult»
Olivia Newton John

Val de omagii în Australia după moartea vedetei pop...

Citeste mai mult»
Issey Miyake

Creatorul de modă japonez Issey Miyake a murit la vârsta...

Citeste mai mult»
Ozzy Osbourne

Ozzy Osbourne, apariţie surpriză la ceremonia de...

Citeste mai mult»
arheologi

Arheologii au descoperit patru camere noi într-o casă din...

Citeste mai mult»
horoscop 5 martie 2021

Horoscop 9 august 2022: Leii au parte de reuşite, iar...

Citeste mai mult»
jessica chastein

Actriţa Jessica Chastain a mers la Kiev: ea s-a întâlnit...

Citeste mai mult»
George Clooney

CNBC: George Clooney a produs tequila, Ryan Reynolds gin,...

Citeste mai mult»
Brad Pitt

„Bullet Train”, producţia Sony cu Brad Pitt, a debutat pe...

Citeste mai mult»
Chrissy Teigen

Chrissy Teigen anunţă că ea şi John Legend aşteaptă încă...

Citeste mai mult»
Lady Gaga

Patru ani de închisoare pentru unul dintre răpitorii...

Citeste mai mult»
batgirl

Regizorii "Batgirl" s-au declarat "şocaţi" de decizia...

Citeste mai mult»
horoscop

Horoscop 4 august 2022: Taurii își doresc un job nou,...

Citeste mai mult»
Warner Bros.

Warner Bros. a anulat lansarea filmului "Batgirl", deşi...

Citeste mai mult»
Charlotte

Fotografiile cu prinţesa Charlotte la Jocurile...

Citeste mai mult»
Monica Lewinsky

Monica Lewinsky îi cere cântăreţei Beyoncé să retragă...

Citeste mai mult»
horoscop 5 martie 2021

Horoscop 3 august 2022: Leii trebuie să-și mărească...

Citeste mai mult»
bacterie

O bacterie care provoacă o boală infecţioasă gravă,...

Citeste mai mult»
 Elvis

O colecţie de bijuterii care i-au aparţinut lui Elvis...

Citeste mai mult»

Beyoncé va reînregistra un cântec de pe albumul...

Citeste mai mult»
horoscop

Horoscop 2 august 2022: Berbecii trebuie să ia decizii...

Citeste mai mult»
cartofi noi

Cartofi noi, în sos de smântână, cu mărar și usturoi, o...

Citeste mai mult»
covid-19

Există trei tipuri de COVID-19 lung, potrivit unui studiu...

Citeste mai mult»
Chris Rock

Chris Rock a reacţionat după scuzele lui Will Smith:...

Citeste mai mult»
Bridgerton

Netflix le dă în judecată pe creatoarele unui musical...

Citeste mai mult»
horoscop

Horoscop 30 iulie 2022: Berbecii încearcă lucruri noi,...

Citeste mai mult»
Ed Sheeran

Ed Sheeran, primul artist din lume care adună 100 de...

Citeste mai mult»
Naomi Biden

Nepoata lui Joe Biden se va căsători pe South Lawn, la...

Citeste mai mult»
Shakira

Parchetul din Barcelona va cere 8 ani de închisoare...

Citeste mai mult»

Descopera magia ochilor - Arma suprema in comunicare

De în Cariera 28 mai 2012
Ochii sunt nu numai oglinda sufletului, dar si cheia catre o cariera de succes.

Contactul vizual arata ca stii sa asculti, creeaza o legatura dincolo de cuvinte, fiind un semn ca esti capabila de empatie. In plus, contactul vizual este dovada ca esti o persoana de incredere si ca iti respecti interlocutorul, acordandu-i atentia cuvenita.

Nici nu banuiesti ce arma puternica reprezinta ochii in relatia cu cei din jur. Cu ochii poti percepe mesaje subtile si poti distinge modificari aproape insesizabile in comportamentul celorlalti. Conditia e simpla. Sa stii sa privesti si sa te lasi privita.

Privindu-ti "adversarul" vei detecta modificari ale culorii pielii datorate fluxului sanguin intensificat din cauza unor fluctuatii emotionale. Privindu-l in ochi vei observa modificari care indica o crestere a interesului fata de ceea ce ii transmiti sau dimpotriva, dezinteresul, semn ca este cazul sa schimbi tactica.

Tensionarea muschilor indica modificari emotionale pe care nu le percepi daca nu esti "cu ochii in patru".

In plus, contactul vizual iti ofera informatii legate de gradul de intimidare al interlocutorului, astfel incat sa iti poti adapta discursul in functie de atitudinea acestuia.

Cu alte cuvinte, de fiecare data cand intri in contact cu cineva, indiferent de situatie, este indicat sa il privesti, sa il observi si sa ii oferi ocazia de a stabili contact vizual.

Citeste in continuare pentru a afla ce se petrece in mintea interlocutorului, in functie de miscarea ochilor.

Ce ne spunem cand nu vorbim? 

Ei bine, ochii sunt cu atat mai importanti atunci cand nu exista si un schimb verbal de informatii. 

De cate ori nu ti-ai dorit sa fii in mintea clientului sau a sefului?

Sa stii la ce se gandeste celalalt este extrem de important in comunicare. Afla ca poti ghici ce se petrece in mintea cuiva doar privindu-i in ochi. Potrivit unor specialisti in programare neurolingvistica (NLP), exista o serie de reactii involuntare care iti ofera informatii referitoare la procesele ce au loc in creierul interlocutorului, valabila atat in cazul majoritatii persoanelor dreptace, cat si a celor stangace.

Oamenii de stiinta indica trei moduri de gandire: vizuala, auditiva si kinestezica. Astfel, daca ii vorbesti omului "pe limba lui", adica tinand cont de modul in care gandeste in momentul respectiv, poti imbunatati felul in care formulezi informatia, astfel incat sa reusesti sa transmiti exact mesajul dorit.

Poti sa-ti dai seama pe ce "frecventa" se afla interlocutorul doar privindu-i miscarea ochilor.

Vizual

Daca este o persoana cu o gandire preponderent vizuala, se va folosi de aceasta caracteristica pentru a reprezenta atat lucrui, cat si evenimente. Astfel de persoane descriu totul prin prisma privirii, spunand, spre exemplu, "Vezi unde bat?" sau "Dupa cum vad eu..." in loc de "Intelegi ce vreau sa spun?" sau "Dupa parerea mea...".

Daca ii privesti ochii, vei vedea ca ii indreapta adesea in sus si spre stanga sau spre dreapta cand vorbeste. Daca isi indreapta ochii in sus si spre dreapta, inseamna ca incearca sa isi aduca aminte o imagine. Daca se uita in sus si la stanga, construiesc o imagine vizuala. 

Auditiv

Astfel de persoane se ghideaza in functie de memoria auditiva si se bazeaza foarte mult pe perceptiile auditive. Daca observi cu atentie miscarea ochilor, vei sesiza ca deplasarea se face fie spre dreapta, fie spre stanga. Daca privesc spre dreapta, isi aduc aminte sunete sau o conversatie. Daca se uita spre stanga, incearca sa construiasca un discurs sau sa reconstituie o conversatie.

Kinestezic

Astfel de persoane vor vorbi despre cum sau ce simte. Evenimentele si lucrurile sunt descrise prin intermediul senzatiilor. Miscarea ochilor este adesea in jos si spre dreapta sau spre stanga, in functie de situatie. Daca privesc in jos si spre dreapta, duc o lupta interioara, avand un dialog cu ei insisi. Daca se uita in jos si la stanga, acceseaza senzatii kinestezice, incercand sa isi aminteasca ceva cu ajutorul mirosului, gustului si al altor simturi.

Inverseaza toate cele de mai sus daca stai de vorba cu o persoana stangace.

Citeste in continuare pentru a afla daca interlocutorul te minte, cum sa ii intri pe sub piele si ce intentii are in functie de felul in care priveste sau clipeste!

Informatiile pe care le primesti urmarind miscarea ochilor interlocutorului iti pot spune si daca acesta minte sau spune adevarul.

Cum? Ei bine, de regula, daca cineva incearca sa isi aminteasca ceva, va privi adesea spre dreapta, in timp ce atunci cand i se cere un raspuns creativ (asa cum este cazul unei minciuni ) va privi spre stanga.

Atentie! Inainte de a te baza pe astfel de semnale insa, este bine sa pui doua intrebari preliminare, care sa iti ofere informatii clare. Pentru un raspuns care face apel la memorie, intreaba-ti interlocutorul despre o situatie din trecut, care sa nu aiba legatura cu subiectul ce urmeaza a fi discutat, pentru a fi sigura ca raspunsul lui este sincer. Procedeaza la fel si pentru a afla un raspuns creativ, interesandu-te in legatura cu parerea lui referitoare la un partid politic sau un eveniment oarecare.

Astfel vei sti ca atunci cand interlocutorul priveste spre stanga atunci cand ar trebui sa apeleze la memorie pentru a-ti raspunde, exista sanse ca raspunsul sa fie o minciuna.

Trucul atractiei

Din cele mai vechi timpuri, femeile foloseau Belladona, planta din care se extrage atropina, substanta folosita pentru dilatarea pupilei, astfel incat sa para mai atragatoare in ochii reprezentantilor sexului masculin.

Insa dilatarea pupilelor apare in mod natural atunci cand ceva iti starneste interesul, transmitand ideea de deschidere in vederea comunicarii si a schimbului de informatii.

Ochii sunt arma perfecta atunci cand incerci sa stabilesti contactul cu interlocutorul, "sa ii intri pe sub piele". Limbajul trupului functioneaza chiar si atunci cand interlocutorul nu il interpreteaza in mod constient. 

Astfel, o pupila dilatata semnifica un interes crescut si o un grad de receptivitate sporita. Pentru a influenta reactia interlocutorului in favoarea ta, poti sa incerci sa te gandesti la ceva care iti starneste interesul. Astfel vei profita de dilatarea pupilelor pentru a transmite interlocutorului semnale pozitive.

Acesta este unul dintre cele mai usoare, subtile si eficiente trucuri pe care le poti pune in aplicare pentru a fi mai persuasiva.

Cu toate acestea, pentru a evita situatiile in care interlocutorul se simte intimidat sau amenintat, evita contactul vizual excesiv!

Clipitul

Ghideaza-te si in functie de felul in care interlocutorul clipeste pentru a-i ghici intentiile.

Clipit "in reluare"

Stii senzatia pe care o ai cand ti-e somn si ti se inchid pleoapele parca fara voia ta, incet, incetinel, incetisor? Ei bine, e semn ca interlocutorul isi pierde interesul. Daca mai are si o spranceana ridicata, e momentul sa schimbi placa sau risti sa il pierzi. Salveaza situatia schimband subiectul sau punandu-i interlocutorului o intrebare pentru a-i capta atentia.

Clipitul excesiv

Daca interlocutorul clipeste des, exista doua variante. Fie este extrem de emotionat sau se simte intimidat, fie te minte. In functie de situatie, poti interpreta gestul ca atare.

Pe langa cele de mai sus, fii foarte atenta la "datul ochilor peste cap".

Atunci cand adolescentii fac asa, inseamna ca trateaza cu spatele ceea ce le spui si nu vor lua in considerare sfaturile tale. La locul de munca insa, nu iti doresti ca aceasta sa fie reactia sefului sau a clientului la discursul tau nu?

Opreste-te si afla ce il nemultumeste. Fii foarte atenta si arata-i ca asculti prin prelungirea contactului vizual si indreapta-ti privirea catre el de fiecare data cand sesizezi ca subliniaza un aspect. Aceasta atitudine este una pozitiva, ce arata deschiderea ta spre comunicare si negociere.

Tag-uri: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,
Ti-a placut acest articol? Urmareste-ne si pe FACEBOOK

Adaugă un comentariu 1

Intră în contul tău sau înregistrează-te pentru a posta un comentariu.

dan (21.05.2013, 16:11)
Este si nu este adevarat mai ales ca la noi nu se practica acest aspect si o sa mai dureze vreo 20 ani pana sa realizam ca un interviu este important din mai multe puncte de vedere astfel ca noi nu stim decat sa gasim metode prin care sa ne hartuim unii pe altii , si nici decum sa vedem lucrurile care definesc un om sau sa gasim profesionalismul dintr-un interviu.
Răspunde-i
Spune-ţi părerea
Alte articole din Cariera
Cele mai citite
Azi
Săptămânal
Lunar

Newsletter

Cele mai comentate
Felicitari pentru femei deosebite
-3°
Bucuresti
-2°
Bucuresti-zona centrala
-5°
Bucuresti-zona periferica
-4°
Alba Iulia
-3°
Alexandria
10°
-2°
Arad
-3°
Bacau
-2°
Baia Mare
-5°
Bistrita
-2°
Botosani
-3°
Braila
-5°
Brasov
-2°
Buzau
-3°
Calarasi
-4°
Cluj-Napoca
Constanta
-4°
Craiova
-5°
Deva
-3°
Drobeta-Turnu Severin
-4°
Focsani
-2°
Galati
-3°
Giurgiu
-2°
Iasi
-8°
Miercurea Ciuc
10°
-2°
Oradea
-3°
Piatra Neamt
-2°
Pitesti
-4°
Ploiesti
12°
-3°
Resita
-3°
Rimnicu Vilcea
-2°
Satu Mare
-6°
Sf. Gheorghe
-6°
Sibiu
-4°
Slatina
-4°
Slobozia
-4°
Suceava
10°
-2°
Timisoara
-4°
Tirgoviste
-6°
Tirgu Jiu
-4°
Tirgu Mures
-1°
Tulcea
-3°
Vaslui
-3°
Zalau
15 aug