trucuri

Top șapte trucuri psihologice care te vor ajuta să ai...

Citeste mai mult»
celine dion

Céline Dion a anulat date din turneul nord-american din...

Citeste mai mult»
Alec Baldwin

Alec Baldwin a predat telefonul său poliţiei, în cadrul...

Citeste mai mult»
Harry și Meghan Markle

Prinţul Harry vrea să beneficieze din nou de protecţia...

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 15 ianuarie 2022: Zodiile care trebuie să fie...

Citeste mai mult»
Kanye West

Lovitură pentru Kanye West. Artistul este cercetat pentru...

Citeste mai mult»
Britney şi Jamie Lynn Spears

Surorile Britney şi Jamie Lynn Spears, dispută publică...

Citeste mai mult»
jason momoa

Decizie neașteptată la Hollywood. Actorii Jason Momoa şi...

Citeste mai mult»
kylie jenner

Kylie Jenner a devenit prima femeie care adună pe...

Citeste mai mult»
megan fox

Actriţa Megan Fox şi rapperul Machine Gun Kelly au...

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 13 ianuarie 2022: Berbecii ar trebui să evite...

Citeste mai mult»
dieta carmen bruma

Cum topești kilogramele în plus acumulate după Sărbători....

Citeste mai mult»
Kanye West

Kanye West vrea să susţină concerte în Rusia şi să îl...

Citeste mai mult»
Betty White

Adevărul despre moartea lui Betty White. Actrița suferise...

Citeste mai mult»
vaccin

OMS asigură că vaccinurile anti-COVID ''funcţionează...

Citeste mai mult»
supa crema de dovlecei

Supa cremă de dovlecei zucchini

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 12 ianuarie 2022: Berbecii vor lua decizii...

Citeste mai mult»
Romanita Iovan

Ce mănâncă Romanița Iovan ca să se mențină într-o formă...

Citeste mai mult»
Anamaria Prodan

Anamaria Prodan, dezvăluiri neașteptate despre divorț:...

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 11 ianuarie 2022: Berbecii trec prin momente...

Citeste mai mult»
vaccin

Răsturnare de situație. În cât timp trebuie administrată...

Citeste mai mult»
regina elisabeta

Cum va fi sărbătorit Jubileul de Platină al reginei...

Citeste mai mult»
Bob Saget

Actorul Bob Saget, cunoscut pentru rolul din serialul...

Citeste mai mult»
femei

Lucruri extrem de enervante pe care le vor înțelege doar...

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 7 ianuarie 2022: Taurii trebuie să fie...

Citeste mai mult»
gogosi

Cum faci cele mai bune gogoși la cuptor

Citeste mai mult»
alexandra stan

Alexandra Stan, detalii neștiute despre divorțul de...

Citeste mai mult»
Chris Noth

Chris Noth, înlăturat din finalul „And Just Like That”...

Citeste mai mult»
Brigitte Bardot

Brigitte Bardot, 87 de ani, nu vrea să fie vaccinată...

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 6 ianuarie 2022: Scorpionii își ating...

Citeste mai mult»
ciuperci

Ce se întâmplă în organismul tău dacă vei consuma...

Citeste mai mult»
Meghan Markle

Meghan, soţia prinţului Harry, va primi despăgubiri de 1...

Citeste mai mult»
il divo

Decizie neașteptată după moartea lui Carlos Marin. Ce se...

Citeste mai mult»
 Jimmy Fallon

Jimmy Fallon a anunţat că a fost testat pozitiv cu...

Citeste mai mult»
omicron

Omicron are o capacitate mai bună decât varianta Delta de...

Citeste mai mult»
Keanu Reeves

Actorul Keanu Reeves a donat 70% din salariul său de la...

Citeste mai mult»
fericire

Cum să-ți îmbunătățești calitatea vieții. Sfaturi ca să...

Citeste mai mult»
avicii

Ultimele confesiuni ale lui Avicii, dezvăluite într-o...

Citeste mai mult»
cea mai batrana

Cea mai bătrână persoană din lume a împlinit 119 ani. Ce...

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 31 decembrie 2021: Nativii Berbec trebuie să...

Citeste mai mult»

Descopera magia ochilor - Arma suprema in comunicare

De în Cariera 28 mai 2012
Ochii sunt nu numai oglinda sufletului, dar si cheia catre o cariera de succes.

Contactul vizual arata ca stii sa asculti, creeaza o legatura dincolo de cuvinte, fiind un semn ca esti capabila de empatie. In plus, contactul vizual este dovada ca esti o persoana de incredere si ca iti respecti interlocutorul, acordandu-i atentia cuvenita.

Nici nu banuiesti ce arma puternica reprezinta ochii in relatia cu cei din jur. Cu ochii poti percepe mesaje subtile si poti distinge modificari aproape insesizabile in comportamentul celorlalti. Conditia e simpla. Sa stii sa privesti si sa te lasi privita.

Privindu-ti "adversarul" vei detecta modificari ale culorii pielii datorate fluxului sanguin intensificat din cauza unor fluctuatii emotionale. Privindu-l in ochi vei observa modificari care indica o crestere a interesului fata de ceea ce ii transmiti sau dimpotriva, dezinteresul, semn ca este cazul sa schimbi tactica.

Tensionarea muschilor indica modificari emotionale pe care nu le percepi daca nu esti "cu ochii in patru".

In plus, contactul vizual iti ofera informatii legate de gradul de intimidare al interlocutorului, astfel incat sa iti poti adapta discursul in functie de atitudinea acestuia.

Cu alte cuvinte, de fiecare data cand intri in contact cu cineva, indiferent de situatie, este indicat sa il privesti, sa il observi si sa ii oferi ocazia de a stabili contact vizual.

Citeste in continuare pentru a afla ce se petrece in mintea interlocutorului, in functie de miscarea ochilor.

Ce ne spunem cand nu vorbim? 

Ei bine, ochii sunt cu atat mai importanti atunci cand nu exista si un schimb verbal de informatii. 

De cate ori nu ti-ai dorit sa fii in mintea clientului sau a sefului?

Sa stii la ce se gandeste celalalt este extrem de important in comunicare. Afla ca poti ghici ce se petrece in mintea cuiva doar privindu-i in ochi. Potrivit unor specialisti in programare neurolingvistica (NLP), exista o serie de reactii involuntare care iti ofera informatii referitoare la procesele ce au loc in creierul interlocutorului, valabila atat in cazul majoritatii persoanelor dreptace, cat si a celor stangace.

Oamenii de stiinta indica trei moduri de gandire: vizuala, auditiva si kinestezica. Astfel, daca ii vorbesti omului "pe limba lui", adica tinand cont de modul in care gandeste in momentul respectiv, poti imbunatati felul in care formulezi informatia, astfel incat sa reusesti sa transmiti exact mesajul dorit.

Poti sa-ti dai seama pe ce "frecventa" se afla interlocutorul doar privindu-i miscarea ochilor.

Vizual

Daca este o persoana cu o gandire preponderent vizuala, se va folosi de aceasta caracteristica pentru a reprezenta atat lucrui, cat si evenimente. Astfel de persoane descriu totul prin prisma privirii, spunand, spre exemplu, "Vezi unde bat?" sau "Dupa cum vad eu..." in loc de "Intelegi ce vreau sa spun?" sau "Dupa parerea mea...".

Daca ii privesti ochii, vei vedea ca ii indreapta adesea in sus si spre stanga sau spre dreapta cand vorbeste. Daca isi indreapta ochii in sus si spre dreapta, inseamna ca incearca sa isi aduca aminte o imagine. Daca se uita in sus si la stanga, construiesc o imagine vizuala. 

Auditiv

Astfel de persoane se ghideaza in functie de memoria auditiva si se bazeaza foarte mult pe perceptiile auditive. Daca observi cu atentie miscarea ochilor, vei sesiza ca deplasarea se face fie spre dreapta, fie spre stanga. Daca privesc spre dreapta, isi aduc aminte sunete sau o conversatie. Daca se uita spre stanga, incearca sa construiasca un discurs sau sa reconstituie o conversatie.

Kinestezic

Astfel de persoane vor vorbi despre cum sau ce simte. Evenimentele si lucrurile sunt descrise prin intermediul senzatiilor. Miscarea ochilor este adesea in jos si spre dreapta sau spre stanga, in functie de situatie. Daca privesc in jos si spre dreapta, duc o lupta interioara, avand un dialog cu ei insisi. Daca se uita in jos si la stanga, acceseaza senzatii kinestezice, incercand sa isi aminteasca ceva cu ajutorul mirosului, gustului si al altor simturi.

Inverseaza toate cele de mai sus daca stai de vorba cu o persoana stangace.

Citeste in continuare pentru a afla daca interlocutorul te minte, cum sa ii intri pe sub piele si ce intentii are in functie de felul in care priveste sau clipeste!

Informatiile pe care le primesti urmarind miscarea ochilor interlocutorului iti pot spune si daca acesta minte sau spune adevarul.

Cum? Ei bine, de regula, daca cineva incearca sa isi aminteasca ceva, va privi adesea spre dreapta, in timp ce atunci cand i se cere un raspuns creativ (asa cum este cazul unei minciuni ) va privi spre stanga.

Atentie! Inainte de a te baza pe astfel de semnale insa, este bine sa pui doua intrebari preliminare, care sa iti ofere informatii clare. Pentru un raspuns care face apel la memorie, intreaba-ti interlocutorul despre o situatie din trecut, care sa nu aiba legatura cu subiectul ce urmeaza a fi discutat, pentru a fi sigura ca raspunsul lui este sincer. Procedeaza la fel si pentru a afla un raspuns creativ, interesandu-te in legatura cu parerea lui referitoare la un partid politic sau un eveniment oarecare.

Astfel vei sti ca atunci cand interlocutorul priveste spre stanga atunci cand ar trebui sa apeleze la memorie pentru a-ti raspunde, exista sanse ca raspunsul sa fie o minciuna.

Trucul atractiei

Din cele mai vechi timpuri, femeile foloseau Belladona, planta din care se extrage atropina, substanta folosita pentru dilatarea pupilei, astfel incat sa para mai atragatoare in ochii reprezentantilor sexului masculin.

Insa dilatarea pupilelor apare in mod natural atunci cand ceva iti starneste interesul, transmitand ideea de deschidere in vederea comunicarii si a schimbului de informatii.

Ochii sunt arma perfecta atunci cand incerci sa stabilesti contactul cu interlocutorul, "sa ii intri pe sub piele". Limbajul trupului functioneaza chiar si atunci cand interlocutorul nu il interpreteaza in mod constient. 

Astfel, o pupila dilatata semnifica un interes crescut si o un grad de receptivitate sporita. Pentru a influenta reactia interlocutorului in favoarea ta, poti sa incerci sa te gandesti la ceva care iti starneste interesul. Astfel vei profita de dilatarea pupilelor pentru a transmite interlocutorului semnale pozitive.

Acesta este unul dintre cele mai usoare, subtile si eficiente trucuri pe care le poti pune in aplicare pentru a fi mai persuasiva.

Cu toate acestea, pentru a evita situatiile in care interlocutorul se simte intimidat sau amenintat, evita contactul vizual excesiv!

Clipitul

Ghideaza-te si in functie de felul in care interlocutorul clipeste pentru a-i ghici intentiile.

Clipit "in reluare"

Stii senzatia pe care o ai cand ti-e somn si ti se inchid pleoapele parca fara voia ta, incet, incetinel, incetisor? Ei bine, e semn ca interlocutorul isi pierde interesul. Daca mai are si o spranceana ridicata, e momentul sa schimbi placa sau risti sa il pierzi. Salveaza situatia schimband subiectul sau punandu-i interlocutorului o intrebare pentru a-i capta atentia.

Clipitul excesiv

Daca interlocutorul clipeste des, exista doua variante. Fie este extrem de emotionat sau se simte intimidat, fie te minte. In functie de situatie, poti interpreta gestul ca atare.

Pe langa cele de mai sus, fii foarte atenta la "datul ochilor peste cap".

Atunci cand adolescentii fac asa, inseamna ca trateaza cu spatele ceea ce le spui si nu vor lua in considerare sfaturile tale. La locul de munca insa, nu iti doresti ca aceasta sa fie reactia sefului sau a clientului la discursul tau nu?

Opreste-te si afla ce il nemultumeste. Fii foarte atenta si arata-i ca asculti prin prelungirea contactului vizual si indreapta-ti privirea catre el de fiecare data cand sesizezi ca subliniaza un aspect. Aceasta atitudine este una pozitiva, ce arata deschiderea ta spre comunicare si negociere.

Tag-uri: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,
loading...
Ti-a placut acest articol? Urmareste-ne si pe FACEBOOK

Adaugă un comentariu 1

Intră în contul tău sau înregistrează-te pentru a posta un comentariu.

dan (21.05.2013, 16:11)
Este si nu este adevarat mai ales ca la noi nu se practica acest aspect si o sa mai dureze vreo 20 ani pana sa realizam ca un interviu este important din mai multe puncte de vedere astfel ca noi nu stim decat sa gasim metode prin care sa ne hartuim unii pe altii , si nici decum sa vedem lucrurile care definesc un om sau sa gasim profesionalismul dintr-un interviu.
Răspunde-i
Spune-ţi părerea
Alte articole din Cariera
Cele mai citite
Azi
Săptămânal
Lunar

Newsletter

Cele mai comentate
Felicitari pentru femei deosebite
-3°
Bucuresti
-2°
Bucuresti-zona centrala
-5°
Bucuresti-zona periferica
-4°
Alba Iulia
-3°
Alexandria
10°
-2°
Arad
-3°
Bacau
-2°
Baia Mare
-5°
Bistrita
-2°
Botosani
-3°
Braila
-5°
Brasov
-2°
Buzau
-3°
Calarasi
-4°
Cluj-Napoca
Constanta
-4°
Craiova
-5°
Deva
-3°
Drobeta-Turnu Severin
-4°
Focsani
-2°
Galati
-3°
Giurgiu
-2°
Iasi
-8°
Miercurea Ciuc
10°
-2°
Oradea
-3°
Piatra Neamt
-2°
Pitesti
-4°
Ploiesti
12°
-3°
Resita
-3°
Rimnicu Vilcea
-2°
Satu Mare
-6°
Sf. Gheorghe
-6°
Sibiu
-4°
Slatina
-4°
Slobozia
-4°
Suceava
10°
-2°
Timisoara
-4°
Tirgoviste
-6°
Tirgu Jiu
-4°
Tirgu Mures
-1°
Tulcea
-3°
Vaslui
-3°
Zalau
18 ian