fritatta

Frittata cu legume, un preparat delicios, pe care trebuie...

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 15 mai 2021: Balanțele își ating țelurile, iar...

Citeste mai mult»
Rona Hartner

Rona Hartner divorțează de soțul ei, după trei ani de...

Citeste mai mult»
Harry și Meghan Markle

Prințul Harry și Meghan Markle și-au pierdut locul în...

Citeste mai mult»
Robert de Niro

Robert De Niro s-a rănit în Oklahoma, unde filma cu...

Citeste mai mult»
dieta cu pește

Cum să slăbești cu ajutorul dietei cu pește

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 14 mai 2021: Balanțele primesc stimulente, iar...

Citeste mai mult»
vaccin

Ce se întâmplă în organismul unei persoane dacă primește...

Citeste mai mult»
Gal Gadot

Gal Gadot, aspru criticată de activişti, jurnalişti şi...

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 13 mai 2021: Gemenii au probleme în plan amoros,...

Citeste mai mult»
covid-19

Pierderea mirosului şi a gustului pentru o perioadă...

Citeste mai mult»
Bill Gates și Melinda

Bill Gates organiza petreceri nud „nebunești” cu...

Citeste mai mult»
ellen degeneres

Lovitură dură pentru Ellen DeGeneres. Prezentatoarea TV...

Citeste mai mult»
Monica Anghel

Monica Anghel, primele declarații după moartea fostului...

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 12 mai 2021. Berbecii se gândesc să-și schimbe...

Citeste mai mult»
creveti de legume

Creveți cu legume la tigaie, rețeta ideală pentru un prânz

Citeste mai mult»
coronavirus

Răsturnare de situație. Cât durează, de fapt, anticorpii...

Citeste mai mult»
Tom Cruise

Tom Cruise a înapoiat toate cele trei Globuri de Aur...

Citeste mai mult»

Cum să slăbești rapid cu ajutorul ceaiurilor

Citeste mai mult»
coronavirus

Noi detalii despre coronavirus. Ce se întâmplă în...

Citeste mai mult»
zodii

Zodii care nu înșală niciodată. Cine sunt nativiii în...

Citeste mai mult»
Taylor Swift

Taylor Swift, prima femeie care va primi trofeul Global...

Citeste mai mult»
horoscop

Horoscop 8 aprilie 2021: Gemenii încep o nouă etapă în...

Citeste mai mult»
vaccin

Vaccinarea anti COVID-19 asociată şi unui număr mai mic...

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 7 mai 2021: Taurii au parte de provocări și fac...

Citeste mai mult»
voltaj

Concertul Voltaj de Ziua Europei, anulat după ce un...

Citeste mai mult»
william

Prințul William și Kate Middleton și-au lansat propriul...

Citeste mai mult»
vaccin

Vești bune! Vaccinul anti-COVID19 de la Moderna, eficient...

Citeste mai mult»
minciuni

Cum îți dai seama că un bărbat te minte. Lucruri pe care...

Citeste mai mult»
sare

Cât de periculos este consumul exagerat de sare pentru...

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 6 aprilie 2021: Berbecii sunt în centrul...

Citeste mai mult»
Britney Spears

Britney Spears critică drept „ipocrite” documentarele...

Citeste mai mult»
Nick Kamen

Nick Kamen, model şi cântăreţ englez, a murit la vârsta...

Citeste mai mult»
vaccin

Novavax începe testele la vaccinul anti-Covid pentru...

Citeste mai mult»
legume cu frunze

Ce se întâmplă în organismul tău dacă vei mânca legume cu...

Citeste mai mult»
zodii

Horoscop 5 mai 2021: Berbecii au noroc în dragoste, iar...

Citeste mai mult»
Bianco

O actriţă britanică din "Game of Thrones" a depus...

Citeste mai mult»
Bill Gates și Melinda

Bill şi Melinda Gates divorţează după 27 de ani de căsnicie

Citeste mai mult»
vaccin

Irina Rimes, apel către fani pentru vaccinare: ”Nu m-a...

Citeste mai mult»
noel

Actorul Noel Clarke, suspendat de BAFTA din cauza unor...

Citeste mai mult»

Cum sa te "vinzi" in fata angajatorului

În Cariera 18 iun 2008
"Am aplicat la zeci de locuri de munca si am fost la multe interviuri. Cum as putea sa ma fac remarcat?", "Ce ar trebui sa zic la un interviu pentru a obtine job-ul respectiv?" Sunt cateva din intrebarile pe care fiecare le are in minte atunci cand cauta un job. Le-am intalnit pe forum-uri, in activitatea de consiliere in cariera, in interviuri sau chiar din partea celor apropiati. Indiferent de cum au fost formulate, acestea intrebari pot fi usor reduse la una si aceeasi: "Cum sa te 'vinzi' in fata angajatorului?"
Fie ca ne plac sau nu vanzarile, fie ca lucram sau nu in acest domeniu, este o activitate pe care macar la un moment dat in viata trebuie sa o facem.

Pornind strict de la cateva reguli de baza care se aplica in acest domeniu, ca sa vinzi cu succes trebuie:

1. Sa cunosti ceea ce vinzi: care sunt caracteristicile produsului sau serviciului respectiv sau in cazul de fata "Cine/Cum sunt eu ca persoana?".

Atat intr-o scrisoare de intentie, cat si in timpul interviului este necesar sa transmiti informatii despre tine. Ele trebuie sa te reflecte intr-un mod cat mai sincer si original. Mai ales in timpul discutiilor cu angajatorul, este momentul sa dublezi cele 2-3 calitati enumerate, prin exemple concrete de situatii care sa reflecte ceea ce ai afirmat despre tine.
Exemplu: "Sunt o persoana comunicativa. In proiectele de care m-am ocupat, mi-a fost usor sa aflu de la ceilalti informatiile de care aveam nevoie si am observat ca si ei au apreciat de fiecare data ideile si feedback-ul meu." Atuurile pe care le punem pe masa ajung sa capete o consistenta prin aceste exemple, care pot fi si mai concrete: "In relatia cu clientul X am discutat prin telefon, mail si mai apoi intr-o intalnire, despre nemultumirea sa; dupa cateva zile de discutii, am gasit impreuna o solutie".

2. Sa stii la ce foloseste ceea ce vinzi: ce valoare aduci tu ca angajat in companie, ce stii sa faci. Din experienta ta anterioara, trebuie amintite atat in CV cat si in interviu responsabilitatile pe care le-ai avut, abilitatile dovedite in diferite situatii, certificari, premii, reusite si esecuri depasite cu bine.

Exemplu: "Am lucrat in compania x cu programele Excel, SPSS; cunosc limba franceza – am avut ocazia sa o exersez in relatia cu furnizorii; lucrez bine in echipa – in proiectul x am fost implicate 5 persoane si..." Pe langa informatiile despre experienta, este bine sa subliniezi (daca e cazul) cateva efecte pozitive pe care le-ai generat in organizatie: "Faptul ca am organizat baza de date folosind programul Excel, le-a oferit colegilor si superiorului meu posibilitatea sa fie la curent si sa gaseasca mai usor datele necesare ".

3. Sa cunosti bineinteles nevoile "cumparatorului". Vei sti daca ceea ce ii oferi il intereseaza intr-adevar, dar si cum oferi pentru a-l interesa.

Trebuie evident selectate informatiile despre noi, pentru a nu plictisi sau a nu genera confuzii. Daca postul pe care il soliciti este in vanzari, nu va avea sens sa insisti prea mult pe experienta de inginer de exemplu, decat daca te ajuta sa iti subliniezi calitati cerute in fisa postului.

In descrierea job-ului poti urmari in primul rand care este profilul de angajat pe care il cauta compania – sectiunea "cerinte" sau "candidatul ideal" din anunturi ofera posibilitatea de a-ti aproxima sansele de reusita dinaintea interviului: "Care sunt criteriile pe care le indeplinesc si in ce masura?", "Ce imi lipseste?". Iata un exemplu din anuntul pentru un post de Client Service Director:

Cerinte:

Experienta in field marketing (BTL);
Experienta manageriala min 2-3 ani, de preferat intr-o pozitie similara sau senoriala;
Experienta cu clienti fmcg-multinationale;
Persoana activa, foarte organizata, capabila sa coordoneze, sa motiveze si sa indrume;
Responsabilitate, dedicare, comunicare;
Pasiune pentru acest domeniu;
Dorinta de dezvoltare si orientarea catre rezultate;
Cunoasterea limbii engleze.

De aici pornind, te poti gandi dinainte cum anume sa compensezi criteriile pe care nu le indeplinesti (cel mai adesea vorbim aici de lipsa unor cunostinte; la alte capitole daca potrivirea nu exista, incercarea de a compensa este inutila si are efecte negative – ex. diferente de valori, de abilitati si interese).

Diferenta intre a vinde un produs/serviciu si a "ne vinde" este ca noi avem propriile dorinte, expectante de care trebuie sa tinem cont pentru a nu ajunge intr-un post in care sa apara nemultumire, neimplinire, frustrare. Poate ar fi trebuit sa incep cu aceasta idee, pentru ca ceea ce noi ne dorim este mai important decat toate. Va fi insa argumentarea mea de final, pentru ca uneori, o motivatie sincera si puternica va compensa lipsa de cunostinte sau experienta pentru ca daca exista interes, acestea se pot dezvolta.

Cum ne sustinem motivatia si cat de bine se potriveste cu ceea ce cauta angajatorul aceasta este de fapt cheia. O motivatie puternica te va ajuta sa te pui in valoare in mod natural, cand vorbesti cu pasiune despre ceea ce iti place sa faci, cuvintele vin usor si sunt exact ceea ce trebuie. Restul ne permite sa ne adaptam la realitate. Prin urmare, "Ai grija ce iti doresti, ca s-ar putea sa se intample"!

Ioana Moholea
Project Manager
Perspective Group
Tel: (+40) 21 2119322
www.perspectivegroup.ro
Tag-uri: , , , ,
loading...
Ti-a placut acest articol? Urmareste-ne si pe FACEBOOK

Adaugă un comentariu 0

Intră în contul tău sau înregistrează-te pentru a posta un comentariu.

Alte articole din Cariera
Cele mai citite
Azi
Săptămânal
Lunar

Newsletter

Cele mai comentate
Felicitari pentru femei deosebite
-3°
Bucuresti
-2°
Bucuresti-zona centrala
-5°
Bucuresti-zona periferica
-4°
Alba Iulia
-3°
Alexandria
10°
-2°
Arad
-3°
Bacau
-2°
Baia Mare
-5°
Bistrita
-2°
Botosani
-3°
Braila
-5°
Brasov
-2°
Buzau
-3°
Calarasi
-4°
Cluj-Napoca
Constanta
-4°
Craiova
-5°
Deva
-3°
Drobeta-Turnu Severin
-4°
Focsani
-2°
Galati
-3°
Giurgiu
-2°
Iasi
-8°
Miercurea Ciuc
10°
-2°
Oradea
-3°
Piatra Neamt
-2°
Pitesti
-4°
Ploiesti
12°
-3°
Resita
-3°
Rimnicu Vilcea
-2°
Satu Mare
-6°
Sf. Gheorghe
-6°
Sibiu
-4°
Slatina
-4°
Slobozia
-4°
Suceava
10°
-2°
Timisoara
-4°
Tirgoviste
-6°
Tirgu Jiu
-4°
Tirgu Mures
-1°
Tulcea
-3°
Vaslui
-3°
Zalau
17 mai