Arta negocierii - Flirtul, o arma eficienta a femeilor!

"Impreuna, flirtul si o atitudine prietenoasa formeaza ceea ce numim farmecul feminin.", arata Laura Kray, psiholog.

Echipa de cercetare a intocmit o serie de scenarii in care femeile erau rugate sa negocieze, fie in mod direct, bazat pe cifre, fie cu ajutorul farmecului personal. In primul experiment, doar tentativa de a flirta a ajutat-o pe o femeie sa obtina un pret mai bun pentru o masina la mana a doua. 

Astfel, atunci cand femeia a abordat vanzatorul in mod direct, intreband care este pretul, a primit drept raspuns o suma mai mare cu 200 de dolari decat in situatia in care a intrat in incapere, l-a masurat pe vanzator din cap pana in picioare si i-a facut un compliment. Din pacate, efectul nu a fost acelasi in cazul in care vanzatorul era o femeie.

Elementul cheie pentru o negociere de succes este, potrivit studiului echilibrul dintre flirt si atitudinea prietenoasa. Astfel, atunci cand femeile s-au dovedit a fi mult prea dragute cu vanzatorul, nu s-au inregistrat avantaje in ceea ce priveste pretul obtinut. 

"Atitudinea prietenoasa declanseaza un semnal de alarma in ceea ce-l priveste pe negociator, ceea ce duce la afaceri paguboase. Astfel, echilibrand flirtul cu atitudinea prietenoasa este conditia pentru o negociere avantajoasa."

Astfel ajungem la eterna dilema a femeilor in afaceri. Femeile au de ales intre a fi dragute, cu riscul de a nu fi luate in serios, a-si pune farmecul la contributie, cu riscul de a parea usuratice sau a actiona dur, cu riscul de a fi catalogate drept insensibile. Solutia, potrivit cercetatorilor, consta in a nu-ti reprima feminitatea.

Un test final realizat de specialisti a pus fata in fata femei si barbati pentru a crea situatii similare unor interviuri. Subiectii au discutat detalii precum salariul, orele de lucru si alte aspecte ce tin de un loc de munca. In situatiile in care femeia s-a folosit de contactul vizual, a zambit presupusului angajator si a fost mai jucausa, rezultatul negocierii s-a dovedit a fi benefic pentru ambele parti, femeia nefiind nevoita sa faca prea multe compromisuri.